藏药

； 由于常州市地域特点，国际强势保健品品牌进驻较多，国内产品相对竞争优势不大。 常州区域市场市场化运作相对成熟，消费者的消费心态呈高度理智状态，市场推广难度较大。 常州区域保健品市场相对规范，受伪劣保健品带来的不利影响较小。 由于地域原因，常州地区的消费者对西藏了解不多， 西藏文化、藏药等契合点由于其神秘性仍会在本产品导入阶段场吸引一定的社会关注，可以在一定程度上降 低导入成本。

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市场区域内，对自身的经销战斗力进行调查 • 提高区域战斗力，提高销售业绩 第二阶段 • 强化各区域的经销战斗力 • 有意识、有目的地对现有客户进行精耕细作 • 开始制订并实施 ARS战略（在切入地域成为 ） 第三阶段 • 蚕食他公司重要客户 • 对本公司客户进一步精耕细作 • 开拓新客户 实现目标 ——地域 第 22 页 Hamp。 J 深度分销基本模式 第二部分 第 23 页 Hamp。 J

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