策划

建 .销售辅导： 发展商销售队伍 A 主管销售副总 B 销售部经理 C 销售主管或销售控制 D 销售代表 E 销售 /事务型人员 F 销售 /市场人员 G 综合处（回款小组、资料员、法律事务主管） .专业销售公司（全国性）辅导发展商销售工作 A 专职销售经理 B 派员实地参与销售 C 项目经理跟踪项目总体策划、销售，提供支持，理顺关系 .专业销售公司总部就项目销售管理提供支持

参观采购。 名优产品汇聚，展品丰富 全国名优产品展销，衣食住行样样都有，能让广大消费者在会场“一站式”购齐所需物品，真正做到“开心购物，满意而归”。 大规模宣传造势 通过网站广告、杂志广告、门票、 LED、宣传车、广播等手段大力宣传，聚拢人气，打造全市瞩目焦点。 运用大手笔进行宣传，深入市民的心中，把年货会打造成市民过年购物必去场所之一。 7 超强人气现场 年货会的人气聚集，除广告投放吸引以外

商一个合理库存标准，即满足 1－ 2 个月出货的库存， 低于 1 个月出货周转库存就必须进货。 杜绝个别业务员为了拿到奖金，第一个月不 回款，第一个月猛回款。 合理制定回款任务并给经销商施加压力，季度回款完成率低于 80%给予处罚，低于 50%取消资格。 学习蒙牛的三级火箭理论，经销商就必须回款、配送和做客情，不能适应新的形势需要就要丢弃。 回款差的市场部业务员要有意向客户储备名单。

市民对 日常生活的需求。 进一步激发广大市民对住房 、 汽车 等产品 的关注度，利用本次大型交易展览 会扩大房地产 、 汽车 等大宗消费产品 对本地市民的 吸引力。 帮助 相关 企业塑造品牌形象，宣传企业产品，同时促进产品销售 ，传播 最新的产品 动态信息 ，达到双赢。 第三部分：招展与招商方案 协调各方关系，总体方案确定以后，由 州委、州政府、市政府指导，由

绍公司生产经营基本情况及公司未来发展规划； 由办公室韩主任介绍员工职业发展通道及公司用人理念、福利待遇等； 座谈会议程互动环节： ①对公司《绩效考核管理制度》是否全面了解。 是否有效执行。 部门对绩效考核沟通反馈、改进计划及申诉执行情况； ②公司目前生产现场环境是否满意。 改善生产现场建议； ③公司管理制度化、流程化 、程序化是否确实可行。 制度目前的运行状况如何。 ④怎么样的员工才是优秀员工

工作，而不是单纯的收入。 郭汉尧指出，现在的店铺员工更多关注不是待遇问题，而是关心自己能否在店铺经营中学到东西，关心自己在店铺里有多大的晋升机会。 所以，在用人上，店老板必须加强对员工的专业化培训，给员工提供更多的晋升空间。 店老板最成功的地方在于，其能够让员工最大限度地理解、执行老板所提出 的经营方法、思想和理念。 七、现代化门店专业销售技巧 阶段 客户的行动 门市销售重点 注意 吸引目光

言也是损失的（ 34 年的投资回报）。 只要抓住这个时间段，我们就能稳住投资客。 而 对 7,8 年后的投资回报率的分成也是很重要的，不管对我们公司自己还是对投资来说都很重要。 但现在投资回报的也是很多市场惯用的伎俩， 所以 给予客户一定的投资回报，将大大增强投资客的投资信心，利于本案实现高速率、高利润空间的去化目标。 6 从经营户的经营特性分析看 经营户一般都以自己本身的利益为根本，

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