策划案

定全年活动节点。 2. 通过活动节点和销售节点作活动初步规划（包括活动性质、活动目的、活动初步规划等） 3. 根据全年资金计划和销售费用计划重新合理调配活动规模、 活动安排等对活动规划进行全面调整，去粗取精。 将活动做到个个精品。 4. 在活动方案的执行期根据活动的具体流程和当时的节点调整，再做新的一轮调整以利于活动执行。  活动确定流程： 根据上述流程安排

上都有所提高，虽然目前该地区的优势没有在楼盘的销售价格上得到最终体现，该地区的高档写字楼还是存在着良好的发展空间。 1． 5 珠江路和广州路地区写字楼市场情况 珠江路和广州路地区的写字楼市场近年来非常活跃，随着珠江路科技一条街的大规模改造整治，广州路高校科技园区的逐渐兴起，使该地区充分具备了商务办公的气氛。 新世界中心的建设，以庞大的体量和超高的配套引起了业内外的关注。 由于珠江路沿浮桥

部制作 x展架画面，陈列于各设计中心； (目前在各店面展示的工地如可行，可不用再整理 ) 注意近期工地营销，尤其是指定参观工地，窗贴门贴、成品保护、现场卫生、公司用材、施工工艺等要标准作业； ； 安排各项目经理在 ， 参观工地前，工程部带队人员一定要通知工地做好迎接客户参观的准备，工程部带队人员一定要熟悉该工地； 材料中心：（负责人：沈震宇） 根据实际需求，支持和配合设计部、工程部等部门的工作。

场主流；主要销售对象； A、 C型 的 市 场 追随者；随市场推广力度和品牌效应的扩大，其数量增加较快，潜力较大 三十五岁左右 中高级管理人员 正处于转型期，向高品味英才阶层靠扰，易受传媒影响。 二人之家 或子女幼小。 要求高素质低价格。 一、二次置业均有 常住型 E 型： 边缘 型 普通市民阶层 低 中 数量较少，其作用是补充性的 投资型炒家 总之，从规模数量来看， A、 D

占。 21 价格水平 • 市场价格比较接近， 市场熟食区档位的同类产品，价格相同或比较接近， 没有明显的高低档之分。 价格相对高出一般水平的是市场的独立商铺，如潮洲肉丸卤味店等熟食店。 管理水平 营销状况 • 基本上是家庭式经营，自己制作，没有专业的管理操作。 • 没有专业的市场操作，基本上没有有计划性的广告宣传、促销和品牌管理。 22 案例分析： 正家麻辣卤味专卖店 • 熟食店名称

合规模生产的厂家。 区域性强，不适合大面积推广。 服 务 第 一 35 友 谊 第 二 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 其它手工作坊通路结构模式 生 产 商 批 发 商 便利店 消 费 者 在沈阳市场几乎 3/4的此类产品用的是这种通路模式。 这种模式完全是一种在自然销 售中自然形成的自营模式。 优点： 对于生产商来说不会积压太多的资金，批发商打款，厂家发货

表达训练，我们将借助 PTT的训练方式训练我们的业务精英。 『 操作 』 商务培训部负责制作 N个标签，标签内容可以是我们的产品、是一句话、一本书，与 PTT不同的是内容都是我们熟悉的事物。 每次每部门挑选一个商务代表就所抽取事物做 2分钟演讲， 1分半钟敲鼓提醒。 销售难题诊断会 『 评注 』 市场风云千变万化，再高的高手势必都会有解不开的心结和难题。 今天就来动用集体的智慧

观，谢谢。 5’ 礼品建议 •贵宾礼品： 价值 500元，有欣赏意义的物品； •嘉宾礼品： 价值 80元， 有实用意义的物品； •记者礼品： 价值 100元，简洁、时尚的物品。 视觉系统展开 暂略 与会人员系统展开（ 1） 与会人员： 主人 •领导 ： 68人 •销售部人员： 14人 •其它工作人员： 15人 来宾 •政府贵宾： 10人 •消费者： 300人 •记者： 20人 •合作伙伴：

已有 50多年历史，很多人喝着美禄长大，在成年后美禄仍会唤起他们对童年生活的美好回忆。 他们会为自己的孩子选择美禄，并且其自身也有可能不定期饮用美禄。 广告主张的分析和确立 • 美禄进入中国市场已经有 10多年，最早饮用美禄的孩子已经长大成人，开始投身工作。 我认为应该放弃传统的广告主张，使用感性的手法，以 “ 唤起童年回忆 ” 为主题和口号，利用当代都市年轻人对于童年时代的美好回忆和留恋