策划部

往高走； 试销期：低价；引导期：逐步加价；强销期：不加价；促销期：变相降价；清盘期：公开降价 市况下滑，要当机立断，早人一步抛货，不能顾存名声死守高价位； 做势：预展期间不卖楼，透过传媒烘托高价，让市场接受产品高价，再不调首期开盘价； 要注意市场 整体承受力，个别人能承受高价不代表大部分客户能承受，抬价后降价有难度，需防高处不胜寒； 提高销售速度，采用一口价方法可以缩短客户决策时间；

生存多久。 具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。 一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。 2020 年下半年，我将以崭新的全新精神状态投入到 部门工作当中，努力学习，提高工作能力。 积极响应部门加强管理的措施，遵守部门的规章制度。 三、 主要活动

决定一切”。 有了正确的态度，才能运用正确的方法，找 到正确的方向，进而取得正确的结果。 具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。 我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。 我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。

；策划跟踪制作进度，就进度进行监控。 1 主笔策划根据专案组提供的各类销售数据进行分析，以检讨实际销售推进是否与计划相符。 是否需要调整。 若要调整，即制定调整方案。 奥阳咨询 策划部员工工作指引手册 LUOYANG AO YANG REAL ESTATE CONSULTANTS CO.， LTD 16 四、 动态报告 由主笔策划与专案经理进行协调，确定竞争楼盘及潜在竞争地块等工作范围进行调查；

同各部门执行公司 CI 战略，改进公司经营目标。 二、定期组织市场调研，收集市场信息，掌握娱乐市场动向，市场竞争动态，及时汇报情况，并有效改进策划相关策略。 三、配合公司重大推广活动，配合策划整体及各部门环境布置，及时提出建议及督导实施方案，顺利完成既定目标。 四、定期策划经营计划、营销推广活动方案，报总经办审批，与调整组识实施。 五、策划宣传广告，统筹设计制作，以 求取良好的广告宣传效应。 六

适 只考虑本职工作，对其他事情不闻不问 理解领导意图，主动为领导分担责任，乐于助人 充分理解群体目标，乐意为群体目标的实现做贡献 不惜牺牲自我， 通力合作 初核 得分 复核 得分 分值 5 1 2 3 4 5 纪律性 组织纪律性差，有违法乱纪行为 组织纪律性较差，规章制度执行不严，偶有违纪现象 有一定组织纪律性，能遵守党纪国法和各项规章制度 组织纪律性较强，自觉遵守党纪国法和各项规章制度

时间： _______ 四、 策划部 工作 职责 策划部门工作职责 负责项目的定位于策划报告的撰写 负责产品的推广与执行 负责产品创意与推广策略的制定 根据公司有关经营发展战略制定年度、季度、 月度推广方案（呈报经理） 制定各阶段的推广计划，制定相应的推广策划方案 根据公司有关项目进程，实施各项实时更新的推广方案及措施 团队组建于人员架构（无坚不摧的 4 人团队） 一、 策划总监（ 1 名）

包括： （ 1） 《北江情》杂志合作， 在该杂志中投放酒店宣传广告插页，该杂志在港澳地区清远商圈中具有一定影响力，此举可增加酒店在港澳地区中的知名度。 （ 2） 与《新快报》旅游专栏合作，投放窗 口广告，增加酒店知名度。 （ 3） 与旅游局发行的宣传册合作，提交文字资料及图片，作为该册子内页资料及封面，增加酒店知名度及美誉度。 5. 与清远 2020 第五届《北江丽人》主办方合作

定性化） ⑶即时激励原则：实行 销售代表 月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。 （ 4） 根据个项目项目规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但个 销售代表 的总体收 益接近平衡。 三、 薪资管理与绩效提成标准 本部门人员薪资构成为基本工资 +销售佣金两部分，并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况，以提成部分进行绩效考核，执行不同的提成发放标准，详见下表：

关资料（产品规划、客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、销售情况）调研、消费者调查，发现未被满足的市场 缺口，判断市场容量或根据创意寻找市场依据 经济可行性分析 负责部门： 研发部 报告名称 ：《 **项目经济可行性分析报告》 中心内容： 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析，经济敏感性及盈亏平衡分析 通过调研结果进行项目综合定位 负责部门