策略

好 5)巩固主拆求 ,以巩固定位 . 案例 :(a)Courtyard Mariot 酒店系列 不要低估一晚充足睡眠的后果 ! (b)大 众汽车 Polo 系列 惊人的大众化价钱 (c )Herba 饮料 天然 (自然 )饮料 6)处于劣势时 ,不妨另辟新路 . 案例 :(a)牛奶系列 牛奶 ,传奇的东西 (b)Adidas 运动鞋系列 只有在纽约 7)如果客观环境许可 ,把 非售点 变为 售点

旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会自动地、首先想到广告中的这种品牌、这家公司或产品，达到先入为主的效果。 中华营销网 法国名酒 JEANJEAN 导入中国企划案 作者 : 陈培爱 “JEANJEAN” 牌葡萄酒是具有 150 年历史的法国第二大酒厂 (约翰酿造厂 )生产的。 该酒酒色金黄、透明，品质上乘，是行销全球的中 高档葡萄酒， 1993 年该酒销售额达 10 亿元。

有较高文化品位和修养内涵的都市精英白领阶层，公务和商务人员以及观光游客，年龄都在 25 岁以上。 四．品牌定位 ：新颖的设计款式，经典时尚的欧洲风格； ：优良的工世，品质上乘的面料特点； ：让消费者感受大班服饰 “ 设计独特，因你而变 ” 的尊崇体验。 产品能力 消费需求 竟争差异 按需设计 量身定造我自己 的 直销，专注竞争 第二部分 大班服饰传播规划 一．传播方式 1．以 “ 男人也性感 ”

精緻化的意涵在於塑造一個能夠激發創造思考的環境，以加速知識的創造。 而讓生活精緻化就是一個重要的步驟。 讓咖啡店、藝術品進駐商學院等是一個表面上的步驟，但是真正生活精緻化的是增加商學院的人文氣氛。 日前商學院舉辦的「自然人文、台灣 20xx」就是一個相當好的活動。 要將人文氣氛深植 在每個商學院組成份子的心中，是生活精緻化的最重要目標。 在舉辦活動使商學院富有人文氣氛之外

......................... 7 确保资料的系统全面化 ......................................... 7 新地标策略 2 一、背景 （一）当前，房地产行业已由卖方市场转为买方市场，策划代理行业竞争激烈、价格向价值转化、坐商向行商转化、产品同质化现象严重直接导致房地产由产品竞争过渡到售后服务竞争（即物业管理专业化）等等外部因素影响。

媒介物之非常态 （ +） 广告效果 •广告目标 •广告调查 •广告定位 •广告创意表现 •广告预算 •广告实施管理 广告策划 广告策划书撰写 • 前言 • 市场分析 • 产品分析 • 广告定位 • 广告创意表现 • 媒体策划 • 广告预算 • 广告效果预测 公共关系策划 • 定义： – 指企业公关人员为了实现公关目标，对企业公关活动的主题、手段、形式和方法等进行周密的构思和设计

•回收货款： 1 推销人员类型： 内部推销人员 现场推销人员 厂商代表 经销商、代理商、经纪人 二 人员推销队伍的设计策略： 2 人员推销的方式 ： •销售人员与顾客一对一 •销售人员对一群顾客 •销售小组对一群顾客 •磋商式推销 •研讨会式推销 3 销售队伍结构 地区性结构 销售队伍 产品结构 销售队伍 市场结构销售队伍 复合型销售队伍 市场形状 地区规模 富士的地区性结构 中国区域代理

• Market is segmentable • Lower priced segments are not able to resell • Competitors can not undersell segments charging higher prices • Pricing must be legal • Costs of segmentation can not exceed

ustomer surplus: Charge customers according to how much they value the product. – Need to know the price a customer is actually willing to pay – Need to separate customers according to their

险具有借鉴意义。 2020年 6月 18日2020/11/0 22 农村卡折普及策略 发展队伍（紧密式增员和松散式增员） 依靠乡、镇政府，依靠村委会，走“以村统保”的发展模式 依靠当地媒体，把卡折普及办成“和谐工程、民心工程、政绩工程” 多渠道发展行业代理（乡镇计生组织，乡镇财政所，乡镇电工） 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 2020年 6月