策略
客厅的朝向，简易的判断方式以客厅邻接主阳台所靠的方向为座向。 调整原则 （ 1）大户型住宅，调整幅度大；中小型户型，调整幅度小 （ 2）单价高时，为达到价差的效果，调整幅度较大，单价低时，调整幅度小 （ 3）朝向向南，日照适中时，调整幅度大；朝西或朝东日照过多、朝北日照明显不足时，其调整幅度较小。 （ 4）风向与朝向不同时，调整幅度大；风向与朝向相同时，调整幅度小。 Company name 本
氛围概念提示 • 形象墙设计 • 实体展板 • 售楼书 • 折页 • 价格单页 • 付款方式清单 • 手袋设计 • 销售人员名片 • 信纸 、 信封 • 销售人员工作牌 • 销售人员服装及门卫服装建议 本资料来自 13 三、样板间包装 • 主要功能是对从售楼处到样板间的导引及样板间的功能标牌 本资料来自 14 样板间包装 内容 • 楼梯氛围布置 • 楼梯间欢迎牌 • 户型标牌 •
∠ 平面媒体组合 主力平面： 《 北京青年报 》 封套、整版、软宣 业内杂志： 《 楼市 》 、 《 红地产 》 跨版、内页整版 航空媒体： 《 中国之翼 》 整版 预算： 120万 ∠ 网络 搜访网：首页游标，次选文字链 新浪房产频道：首页通栏或者旗帜，次选文字链 焦点网：文字链 预算： 60万 ∠ 广播 交通台 预算： 40万 ∠ 广告组合 户外及特定渠道广告 ∠ 户外外拓（ 3个月短期）
媒介物之非常态 （ +） 广告效果 •广告目标 •广告调查 •广告定位 •广告创意表现 •广告预算 •广告实施管理 广告策划 广告策划书撰写 • 前言 • 市场分析 • 产品分析 • 广告定位 • 广告创意表现 • 媒体策划 • 广告预算 • 广告效果预测 公共关系策划 • 定义： – 指企业公关人员为了实现公关目标，对企业公关活动的主题、手段、形式和方法等进行周密的构思和设计
销售主张 )；就是 SMP* (单一诉求 )…，不管你如何叫它，它的好处就在于它能使你 的产品免于与其它产品竞争。 请注意：一个利益点，一个承诺。 One Benefit, One Promise. 不要在枝节问题上打转；不要有 “以及 ”或 “但是 ”。 就算你的产品本身有一大堆利益点可以让你大做文章，也只要选择其中一种可让消费者接受的利益点。 记住，这是策略。 有了策略之后，每一项单独的简报
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行业特点的中介服务组织，专业商会，行业协会。 （ 9） 公共设施、环境服务区 完善的公共设施，才能保障批发市场能够正常运行。 公共环境包括市场内部和外部。 外部公共环境是市场的外部形象的直接体现，在建筑外观设计上追求时代气息，配套环境协调一致的主题风格，当然还包括公共停车场、良好景观环境、舒适工作环境、方便的购物工具、快餐吧等；内部环境设计购物动线 通畅、清晰，空间利用率高，环境卫生整洁
与管理 赫尔辛基大学经济学院 资料下载 15 李秉萱编写 通路范畴策略 独家经销策略 ：就是对某一市场区隔的特定零售商（或经销商），授予独一的商品专卖权利。 其优点是可以获得经销商的高昂忠诚度、较大的销售力支持、对零售市场的较有效控制、较准确的商情预测、以及较佳的存量管制等。 密集经销策略 ：就是在某一市场区隔上，让其产品尽可能透过不同的、甚至相互竞争的销售点贩卖。 对于便利性商品的销售
P， 利益点 GUANG ZHOU GOLDEN AGE 12 12 支持点 证明你的 “ 按钮 ” ， 写下相关的事实来 支持 你的按钮。 GUANG ZHOU GOLDEN AGE 13 13 必备条件 每一则广告都必须反应品牌当时的定位和个性。 每一则广告都必须反应品牌的企业标识 ， 标准色 ，及相关的法令规章。 GUANG ZHOU GOLDEN AGE 14 14
牌形象广告 (继续 ) 项目 载体 主题 方案 资源非黄金时段电视广告介绍产品中央或地方电视台 D R TV 产品介绍 D R TV 技术简介 广电企业形象简要宣传 购买价格低廉的非黄金广告时段 制造高水平、有吸引力的广告片来宣传上述主题 广电销售中心市场部 推广公司、广告制作公司 电视台通告型报纸广告通知和介绍公关及卖场活动 全国性报纸 ( 如 《南方周末》 当地晚报( 如