策略

意 • 光 • 芒 指导和审核策略经理的工作 • 审核签署策略项目计划； • 审核签署市场资讯收集计划； • 审核签署策略报告和执行方案； • 审核签署策略简报； • 审核签署重大业务项目的创作成品； 合 • 众 • 能 • 量 • 创 • 意 • 光 • 芒

观众接触广告的机会。 媒介策划：李东斌 Email: 多个专业频道组合播出的优势 优势三： 多个专业频道组合播出，收视率经过累加，同样可以获得很高的收视点 多个频道组合播出，收视率具有相对稳定性，避免了单频道播出收视率不稳定的风险 多个专业频道组合播出的广告投入费用较低 媒介策划：李东斌 Email: 多个专业频道组合播出的劣势  劣势：  目前专业频道开播时间短

外出时 餐饮渠道中 在学校时 高档型 价值型 ~4亿１千万升 ~8千万升 … 不仅存在潜在的新市场 (户外活菌酸奶 )…… ~2千万升 而且在现存的市场上可推出区别性的包装抢市场 酸奶 – 消费者的需要  产品满足不同消费者的各类需要 : – 口头需要 : – 味道 • 甜味 • 酸味 – 气味 – 口感 • 爽滑 • 精细 – 有回味  消化系统的需要 : – 胃口需要 –

Tips 业务调研问卷应及早提交用户，使其有充分的准备过程。 在具体项目中，甚至可以在项 目实施范围确定后即提交问卷给用户。 Reference 业务蓝图阶段工作明细计划 业务调研问卷 上海汉得计算机系统有限公司 174。 18 业务蓝图 — 当前业务流程调研及分析 Purpose 了解用户业务流程现状及需求，并对其合理性进行分析，为业务蓝图设计作准备 Tasks 根据业务调研问卷做调研

14 产品核心功能利益点 乐趣一样，结果更好 使消费者既能享受饮酒乐趣，又能得到身体的滋补。 (保健酒、白酒、葡萄酒 ) 通过产品的出现给目标消费群适量饮酒的理由。 关爱自己，善待朋友 口感较好，享受生活 滋阴补肾，免疫调节抗疲劳 传统组方，现代科技 采用各种名贵中药，精心酿制。 15 竞争差异化诉求 — (同类保健酒 ) 滋阴补肾，消除疲劳 (鹿茸、人参 ) 药材纯正地道，品质精益求精

永远相伴 王老吉的品牌调性描述 总是发生在一个小康之家的温馨故事，儿童永远是主角，而且总是为得到一听王老吉想方设法－－最后，无奈之余，小朋友总是灵机一动 …….。 碧桂园品牌调性描述 她是人生感悟的代表，她是成功者享乐人生、回馈人生的主张，她总是传播一种享乐主义的哲学－－捱世界后叹世界。 广告语：

强。 ” • “ 白加黑不但不犯困疗效还挺好。 还有双倍效力。 ” 广告诉求 白 加 黑的力量 （黑白分明更有效） 《 赛马篇 》 创意概念说明 《 赛马篇 》 白 加 黑 的力量 （黑白分明更有效） 创意概念 • 解决每一个问题，我们要找对方法，才能迅速、有效的解决。 •单一的力量永远不能胜过结合的力量。 《 赛马篇 》 • 创意用黑白两匹马结合的力度清晰的传达出白加黑的产品概念

机会免费度假。 ”消费者不会这么说的； 他们也毫不在乎一些客户深信不疑的话，如“受到世界各地消费者的爱用”等莫名其妙的言词。 “英特尔 (Intel)。 他们生产处理器 (processor)，不是吗。 ”对一个新上市的产品而言，这已经是很不错的反应了。 消费者利益 Consumer Benefit 这也就是承诺；就是 USP*(独创性销售主张 )；就是 SMP* (单一诉求 )…

的基础上进行的业务猜想 企业通用业频道 子目录 近期规划 3 四个统一 2 两个转变 1 企业通用业频道 四个统一 我的 e家 品牌统领营销 统一品牌形象 统一产品框架 统一渠道服务 统一 IT支撑 企业通用业频道 统一品牌形象 1 品牌名称统一 2 统一执行广告使用 3 统一发布投放 4 严格监督考核  实施品牌发布监测体系，对各地不规范事情情况进行监督、检查、通报 

解读诚信 ——“诚 ” “诚 ” 偏向于内在，生命主题 :好人  在谈判中， “ 诚 ” 主要是指谈判动机要诚，因而在此，诚含有两个方面相互联系的内容：  “ 光明正大 ” ，即不能怀着不可告人的目的，不能心怀鬼胎。 在各国及国际组织有关商业的法律及守则中对此均有明确的规定，并且从动机的真诚可信与诚实叙述事实两个方面加以限制。  “ 诚心诚意 ” ，也就是对谈判的双方而言