策略

立简练而综合的策略。 品牌策略 品牌结论和广告目标 使广告代理和客户对品牌策略的方向一目了然 提案手法 提案要点 有助于完成一篇精益求精 ， 用词精辟 ， 最能激发创意的提案 T计划 广告的广告 T计划是独开一页的创意简述。 如果写得富有想象力 、 简洁和讯息单一 ， 它会有利 于启发创作组灵感并且使客户易于理解和评判创作手法。 创意发掘 意念升华 创意是智威汤逊法则的至高境界 ，

、 营销活动推广策略 策略一：以 市区中高档住宅、写字楼 为活动辐射点，联合 大型家电商场、生活超市等 推出 一系列互惠互利的 活动。 并 合作 通过各种有效的广告 投放 形式将“活动预告” 以大规模形式投放，这样既可节约广告成本，又可提升商场在消费者心目中的 地位 ，还可增加商场销售，可谓一举三得，可作尝试。 策略二：以 **、 **为营销活动宣传的重点推广地区，采用 两地 习惯

决方案。 对于不能即时给与答复的客户，可以先认同客户意见，提出回公司和领导商量等的缓兵之计。 实例演练 ：（过程要平滑，千万不能顶死，因为客户永远是对的） 客户： 要求数字电视上安装 IC 卡。 销售人员： 请问为什么您需要在数字电视上安装 IC 卡呢。 XXX 销售人员用专业的眼光，行业的趋势，对市场发展的了解和对数字及 IC 卡的概念上的解释，说服客户。 仍无法解决，告诉对方

4550萌芽期 成長期 成熟期 衰退期時間( T im e )金額（Dollars） i n d u s t r y s a l e s 1 0i n d u s t r y p r o f i t s 0 七、產品類別 消費性產品大致上可分為三種類別。 一 流行品 ：如衣服、手錶。 消費者在採購此類流行品時通常是 採取高涉入的購買行為，會對品牌有特別的偏好，故對價格的敏感度較低。