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对新的东西往往存在戒心，过往的成功经验也许比此次的 PPT 或者会议更能证明你的价值。 同时，联想的柳传志说过 “办企业就是办人 ”，做生意也是做人。 在你拼命证明你的整体方案对该客户的公司有多么大的价值的时候，忽略掉关键人物的业务与个人的需要，对于关键人物来讲，这种推广如同隔靴搔痒。 R：找回忽略的信息 向客户内部的支持、拥护者询问 善用你的伙伴，关系网和销售队伍 引入生意伙伴和“顾问”

经验也许比此次的 PPT或者会议更能证明你的价值。 同时，联想的柳传志说过 “办企业就是办人 ”，做生意也是做人。 在你拼命证明你的整体方案对该客户的公司有多么大的价值的时候，忽略掉关键人物的业务与个人的需要，对于关键人物来讲，这种推广如同隔靴搔痒。 R：找回忽略的信息 向客户内部的支持、拥护者询问 善用你的伙伴，关系网和销售队伍 引入生意伙伴和“顾问” 获取公开可用的信息

选购的过程是理性的，但是拍板的瞬间则很大程度上是感性的。 这个消费规律，不单是我们个人作为甲方的时候如此，有过招投标经验并且亲身经历过最后临门一脚的人， 99%都不知道最后一秒钟，对方脑子一热如何拍板。 因此以客户互动为 主张的 CES课程，特别强调情感的作用。 后面两课，我们会仔细讲解如何通过客观地分析、系列地训练和系统地筹划，有效地控制自己的感性表现及在客户方建立的感性印象。 注意。