茶饮料
平均年龄为 38 岁， %为 35 岁以上人群，爱茶又追求方便的中年人成为袋包茶的最主要消费群体。 即开型茶饮料的重度消费者（指每周饮用 3 次以上）的年龄呈现金字塔状分布，平均年龄为 30 岁， %消费者为 29 岁以下人群，青少年构成了茶 饮料最坚实的塔基，中青年构成塔身，高居塔尖的是中老年人。 将传统散装茶叶的弱势市场转化为即开型茶饮料的强势市场，在一定程度上扩张了茶的整体消费人群。 图表
形成三个层次： 康师傅占据市场主导地位； 统一与旭日升处于第二阵营； 剩下的品牌组成第三团队，争夺不到 30％的市场； 0102030405060康师傅 统一 旭日升 乐百氏 三得利 天与地 绿洲 碧泉品牌认知度 康师傅拥有极高的认知度， 统一与旭日升紧随其后； 高认知度的品牌具有高的市场份额 ； 13品牌认知： 13品牌忠诚： 品牌忠诚度
6 1/4 彩版 32 软文 24 篇 《深圳都市报》 1/2 彩版 6 1/4 彩版 10 软文 20 篇 《东莞日报》 1/2 彩版 10 1/4 彩版 4 软 文 10 篇 深圳 4 台 《商界》栏目 全程跟踪报道 3 个月 合计 七、关于现场活动的具体安排： 现场活动时间地点： 地区 时间 地点 备注 1 深圳 福田 彩田万佳 元 2 宝安 新一佳 元 3 南山 南油人人乐 元 4 龙岗
形成三个层次： 康师傅占据市场主导地位； 统一与旭日升处于第二阵营； 剩下的品牌组成第三团队，争夺不到 30％的市场； 0102030405060康师傅 统一 旭日升 乐百氏 三得利 天与地 绿洲 碧泉品牌认知度 康师傅拥有极高的认知度， 统一与旭日升紧随其后； 高认知度的品牌具有高的市场份额 ； 13品牌认知： 13品牌忠诚： 品牌忠诚度
PET300 4 2 绿茶 TC 3 冰红茶 TP375 1 3 TP250 2 天与地 绿茶 PET 5 17 6 8 乌龙茶 PET 2 21 3 12 茉莉花茶 PET 5 3 西安地区大中型商超价格趋于统一，康师傅、统一和天与地的 PET500 装的饮料价格相似。 以上三种品牌在小型商超内的价格普遍略高于大中型商超，进货渠道的不同直接导致价格差异。 生产时间 品牌 副品牌 包材 生产时间
，装机 50 万千瓦、静态投资 25 亿元的江坪河电站正在兴起。 XX 特色产业群日益壮大，培育了茶叶、烟叶、小水电、磷化工、建筑建材、畜牧业六大主导产业，培植了葛仙米、蔬菜、中药材、林果为主的接续产业，发展后势强劲。 全镇民营经济总户数发展到 2745 户，从业人员 8992 人。 民营经济已成为镇域经济的主体、财政收入的主体和 最具活力的增长点。 茶叶加工、小水电、磷化工、钒化工、建筑建材
公司憑藉自己的優勢，完全有實力在廣告促銷和鋪貨管道上戰勝上述競爭者，關鍵是我們如何緊扣目標市場的需求，來設計我們的產品。 （三）產品所處經濟生命週期的階段：作為市場挑戰者，我們的茶飲料尚處於試銷期和成長期，採用集中型市場策略，比較容易切入市場。 內 （四）產品同質性：由表三可以看出，目 前市場上主要茶飲料產品的口味大多集中在綠茶、紅茶、烏龍茶等傳統品種上，產品同質性較高
读者，达宣传之效。 ２ . 派发宣传单张： 咖啡店将印制宣传单张，当中加入优惠券以吸引顾客，并在闹市 ?派发，作直接宣传。 ３ . 开业期间宣传优惠： 为宣传花草茶店，我们计划在开业首月，凡惠顾 花草茶店一杯，可获花草茶店一杯，多买多送。 ４ . 提供学生优惠： 本店将与附近学校学生会及补习社合作，学生凡惠顾本店而能出示有效学生证者，均享有九折优惠，以吸引学生。 ５ . 宣传横额：
不同 广告定位 l 轻松健康 l 清凉自然 13 产品广告 要 点 说 明 广告信息 备注 广告主题 （核心） 稳固康师傅品牌形象 ,同时侧述 各类别茶饮料特性及主张 l 口味纯正 l 高品质生活 l 有益健康 针对消费者以对品牌有所认知 ,着重以感性诉求增强品牌认知忠诚度 . 产品定位 茶饮料中 “ 领头羊 ” 身份及适应普遍大众的特性 诉求重点 l 强调康师傅茶饮料品质与口味 l
场内传播力度相当广泛 ， 无可视盲点区域。 • 是西安市区最佳广告发布位置之一。 周边环境分析 1 • 地理环境： • 南门广场是西安市最重要的户外广告发布地区之一；北端是著名旅游点钟楼 ， 南端是西安市体育馆及省农业银行 ， 西面是城堡大酒店 、 金花大厦 ， 南门位其中心位 ， 地理位置极其优越。 • 交通环境： • 西安市主要的交通枢纽 ， 南大街与长安路在此交汇 ， 环城南路横贯此处 ，