产品销售
联由物流公司取回交与仓管 确认。 (二 )会计依销货单及发票列记应收帐款及销货收入。 (三 )若属外购商品不入公司仓库，由外面直接出货者，则由采购部门提供「客 户签收单」及「出货通知单」通知仓管人员办理出货手续。 1－ 7 作业编号： CS103 作业项目：交货作业 作业程序及控制重点 依 据 数 据 及 使 用 窗 体 四、外销装船： (一 )外销货品运至码头机场后，由船公司或空运公司开出装船
心。 5）每月 25 日前：各物流中心 根据验收货物实际情况开具 销售 退回 单。 6）每月 28 日前：物流中心以电子表格形式把换货处理结果通知客服部。 质量问题退货流程： 1） 每月 10 日前： 中心店、 专卖店在网站提交质量退货具体明细（每一质量产品存在的具体质量问题） ，并将该明细交督导员审核签字后传真至北京客服部。 2）每月 15 日前： 客服部 审核专卖店、中心店退货申请单。
年终超期款不得超过当年总 销售 额的 20%， 否则暂缓发放年终提成。 销售人员差旅交通费用按公司相关规定报销。 对超额完成全年销售目标的，公司年终决算后，再按比例提取一定资金用于销售奖励。 3. 工作职责： 销售经理职责： 参与制订公 司销售的长远规划，年度计划和各项指标，并组织实施。 负责 销售 的日常管理，制定部门的业务流程和各项管理细则。 监督 、 检查部门人员的作业 文件 版次：
“ 深度分销 ” 的策略。 分别在央视 黄金时段及各省、市级电视台全方位立体投放广告。 品牌信誉度较高，为广大消费者喜爱。 榄菊劣势： 蚊香单价价格要比其他蚊香稍高。 销售市场主要集中在华南地区，没有具体深入到农村市场。 销售网络不是很完善。 企业通用业频道 主要竞争对手 广告分析 广告诉求对象 雷达 家人 超威 家人 特别是老人 黑猫神 家人 榄菊 家人特别是针对 老人和儿童 广告诉求重点
知道客戶的新地址 Sources of Information – The Inter 信息的来源 因特网 Salesperson Page 9 INFORMATION SOURCING ON COMPETITORS 竞争对手的信息 WHO THEY ARE 他们是谁 •Which panies 哪一家公司 •Where located 公司在哪里 •What products 有什么产品
any – Any customer meeting this criteria is a Key Account“ • Criteria may be adjusted if necessary – To reflect a change in the pany’s strategy – To adjust the number of Key Accounts“ to a manageable
、传真号码 • Contact person/function 联系人 /部门 • Customers specifications 客戶 明细 • Internal specifications of your products 产品的内部明细 • Pamphlets plete and updated to hand out 用于分发的 最新 宣传小册子 • To be prepared
es Tracking Tools 销售跟踪工具 销售拜访报告 Sales Opportunity Manager 销售机遇表 Sales Tracking Page 4 Sales Visit Report 销售拜访报告 • Documents the sales visit – Completed following each personal visit or telephone
• 客户也会对您进行挑选 – 诚实地回答所有问题 … 不要夸大自己的产品或能力 Selling Cycle Page 6 Step 4: Present Your Product 展示您的产品 • Presenting your product requires preparation – Practice your presentation…be enthusiastic – Plan
up of people in forecast discussions: a team effort is required (Sales, Purchasing/Supply and Manufacturing) – Discussion: Other influences on forecast accuracy Influences of Forecast Accuracy