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guidelines for giving an effective presentation… • 使用正面的词语，让听众认同您的立场，或者选择您的产品 • 如果演讲中间休息，回来后要稍作回顾 – 简短的回顾是对到目前为止所说的要点进行复述 … 能让大家迅速回到您休息前说到的地方 – 任何中断都有可能导致听众 偏離原來話題 • 在举办高效的演讲之前，需要了解一些基本的原则 ...

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险投资的收益率虽然不高，但十分安全 . 保险利益是按照公式计算出来的。 保险公司的 精算师在计算保险费和保险金额时预定了三种情况：预定利率、预定死亡率、预定费用率。 预定利率就是假设未来若干年的基本收益率，是保险公司必须承担的保证责任。 如果某张保单的保险期限是 100年 ,意味着保险公司要承担 100年的预定收益率。 如果市场上的实际收益率比预定利率低，保险公司要保证按预定利率结算

促成拜访；递交保单拜访；售后服务拜访。 而我们每次结束拜访前都应做的是：要求推介，获得名单。 假设每周接触客户 25位，促成 3位，每个客户都推介三个名单，而成功率都在 50%的话，从接触面谈结束就要求推介这样获得名单的数量是： 25 3 50%= 而习惯上若在促成后要求推介，获得的数量： 5 3 50%= 要求获得推介的话术精选（一） •王先生，你对我的工作这么支持我真的很感激

假设家里有 50万资产 ， 生意上占 40万 ，孩子每年花掉 1万 ，你的 日常支出每年 3万 ，家里 存的最多也就是 5， 6万 ，家庭最大的防风险能力就是 5， 6万 ，如果活期存款一旦花光， 就是把生意的 40万挪过来，日常支出都要紧张起来。 23 专家建议 ： 把家庭存在银行里解决生老病死的费用单独拿出来，形成专款专用。 假设一年交 ，立马能产生超过百万的保额。 如果你不买保险