产品组合

10 11 险种的组合 险 种 名 称 保 险 金 额 (元 ) 交费期限 应交保费 （ 元 ╱ 年） 鸿宇两全 40,000 3年 21,144 子女教育 A 20,000 13年 1,900 英才少儿 20,000 17年 950 住院费用补偿 5,000 每 年 285 合 计 85,000 24,287 12 保 障 内 容 一、教 育 金 • 1 1 17岁：每年领取 2

家庭理财喜爱储蓄，经济条件尚好，钱先生年收入在 80000元左右。 范例 企业 企业企业企业 8 产品组合 产品名称 保额 缴费期限 保障期限 年缴保费 长寿安康 10000 20年 88周岁 13950 人生无忧 10万 1年 至 65岁 150 附加意外伤害医疗(A) 5000 1年 至 65岁 110 合计交费： 14210元 平均每天不到 40元 9 产品组合特色 

4000元左右的养老补助 或 80岁时一次性领取红利为 611, ,并以后每年领取4000元左右的养老补助 活得越久 、 领得越多。 15 （ 2）抵交保费：我们可以将每年的红利抵交保费，减轻交费压力， 交费期后红利可以继续累积生息， （ 3）购买交清增额保险：相当于将每年产生的红利一次性购买一 份新的鸿利保险，这样每年保额都在增加。 每年新增加的交清增额 保险部分

的残疾，最高可领取 40万元； 70周岁以前意外身故，可获身故金 70万元； 70周岁以后意外身故，可获身故金 60万元； 70周岁以前疾病身故，可获身故金 30万元 +长顺 安全已缴保费； 70周岁以后疾病身故，可获身故金 ； 住院医疗费用每年最高可报销 2万元； 住院期间每天可领取补贴 160元； 重大疾病医疗保障 10万元。 ) 7 产品组合案例二 客户资料： 章雪佑 ， 男 ， 30岁

/日 ，全年可补贴 39600 元 （ 220 元 /日 *180 天）。 —— 讲师讲解： 提问学员组合中都有哪些 险种。 并写在白板上，尽可能详细。 —— 讲师展示投影片 —— 讲师讲解： 说明红利长期积累、不断增值对客户将来养老的重要作用。 同时，就一些有关红利的拒绝问题做一讲解。 —— 讲师展示投影片 不同红利领取方式下的收益分析 丰厚的红利，我们有三种处理方式： （ 1）累积生息：

每年均可从我司领取红利至终生； 因意外造成的残疾，最高可领取 40万元； 70周岁以前意外身故，可获身故金 70万元； 70周岁以后意外身故，可获身故金 60万元； 70周岁以前疾病身故，可获身故金 30万元 +长顺 安全已缴保费； 70周岁以后疾病身故，可获身故金 ； 住院医疗费用每年最高可报销 2万元； 住院期间每天可领取补贴 160元； 重大疾病医疗保障 10万元。

可领取 40万元； 70周岁以前意外身故，可获身故金 70万元； 70周岁以后意外身故，可获身故金 60万元； 70周岁以前疾病身故，可获身故金 30万元 +长顺 安全已缴保费； 70周岁以后疾病身故，可获身故金 ； 住院医疗费用每年最高可报销 2万元； 住院期间每天可领取补贴 160元； 重大疾病医疗保障 10万元。 7 产品组合案例二 客户资料： 章雪佑 ， 男 ， 30岁 ，