产说
了解客户离场的真正原因，并做相关后续工作。 产说会后续追踪的几种方法 电话追踪 利用确认函促成交费 利用回访函做持续追踪 利用沟通函推保单存折 产说会现场签单或签意向书的客户 产用的追踪方法 说明会后续追踪 —— 电话追踪 （代理人） 时间 ： 会后第一天，马上与客户沟通确定入账 话术 ：先生（女士）您好，首先感谢您选择了太平洋人寿，您已经签了意向书，我们公司昨天已经把您的投保资料录入电脑
• 按会议礼仪要求进行训练及彩排 12 会中 会场布置 来宾接待 气氛渲染 主题讲授 奖品设置 签单炒作 后勤组 礼仪组 主持、音响 讲师 主持人 主持、伙伴 项 目 组 13 会场布置与来宾入场 • 会场布置 –易拉保、奖品展台、签到台 、鲜花摆放、横幅 • 来宾入场 –迎到、签到、引领 、发放资料、小礼品 –播放公司企业文化的宣传片、公司大型活动的纪录片、大型培训专场的录像片等 14
确定主题与格调 架构课程逻辑 分配课程时间 丰富案例填充 课件细节完善 14 围绕产品，围绕客户 —— 养老版，子女教育版，资产保全版 —— 抗通胀版，低端普及版 感性理性结合，阶段性总结理顺思路 多数据，多案例，多图片 逻辑简洁，严密 课程设计 — 要点 中国最大的保险资料下载网 15 课程设计 — 误区 王婆卖瓜，自卖自夸 政府，名人，权威
经授权请勿转载转发，违者必究 用奖品 促成 **姐，您看凡是今天存 *万的我们公司都送相应的礼品，反正您早晚要给孩子存，能保值还有额外礼物，今天先存上，我先给你占上礼品，早存早拿啊，晚了就没了。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 用分红 促成 赶紧存吧，您看我们这两年
富论坛客户资料表 姓 名 性 别 □ 男 □女 手 机 宅 电 年 龄 □ 25岁以下 □ 25— 35岁 □ 35— 40岁 □ 40— 50岁 □ 50— 57岁 □ 57岁以上 单 位 行业 /职业 职 务 近期大额支出 □ 有 □无 家庭年收入 经济决定权 □ 有 □无 有无私家车 □ 有 □无 车值 □ 20万以下 □ 20万以上 个性 □ 理性 □感性 客户类别 □ 老客户 □新客户
17 第四天产说会注意事项及现场促成的演练 产说会注意事项： 1. 每一位业务员只能带 2名客户参会，业务员安排坐在客户中间。 客户要求至少谈过三次以上。 达到二点要求：有意愿；有钱 2. 儿童不得入场，请务必提醒客户，手机一定要做到关机 3. 坐下后向客户介绍产品和吉祥保单号，注意别影响别人 4. 邀请客户流程：购票一张提供 6个客户名单，二张提供 10个客户名单。 等公司电话邀约后
—— 邀约客户 、 产品过关 、 现场配合 、 会后回访 步骤二、分工布署 召开产说会功能组会议，明确各项职责分工并开始进行相关准备工作 明确各业务层级人员的职责： 产品功能组职责见后页 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 25 策划组 会务组 礼仪组 电话 回访 手语舞 宣讲组 后援 支持 会场 布置 场控 购物 邀约 回访 短信 主持 主讲 客户签到 物资 运送 设备
你我同在。 同年 ，中国人寿 第 二次 入选世界 500 强 ， 排名241 位； 女： 2020 年 ， 举世瞩目 的神州六号成功发射， 再次记载 属于中国人寿的自豪，中国 人寿 成为唯一一家承保神州系列航天员的保险公司，为 中国 航天事业做出 应有 的贡献。 同年 ，中国人寿 第三次 入选世界500 强 ， 排名 212 位； 男 ： 成己为人 ，成人达己，中国 人寿 也积极投身中国教育事业
“你觉得这次活有收获吗 ?” “有” “你觉得健康重要吗 ?” “你觉得要不要为健康做一个财务上的规划 ?” 烟台增员专题 2 8 ２、利用好资料袋中的资料 烟台增员专题 2 9 时间 ： 5月 27日 （星期日） 上午 10:00 点 主讲 ： 蔡日翔 地点 ： 新天地大酒店如意厅 险种 ： 美满一生 限额 ： 50人 中国人寿 VIP客户答谢会 烟台增员专题 2 10 客户特质 感性客户
在 举办的 客户联谊会。 客户 :是啊 1. *月 *日（星期五）上午 ***请您准时参加，我们已经为您安排好座位 2. 请您带上身份证，现场有抽奖活动，到时凭身份证领取奖品，首先预祝您中大奖 3. 再次提醒您， 大酒店您认识吧。 20 员工 ： 您好。 请问是 XXX先生（女士）吗。 员工 ： 您好，我是 XX保险公司客户服务部的 XXX，打扰了。 我们公司将于 *月 2*日 XX时在