产说

你现在买的房子每月大约需要还银行贷款多少钱。 客 户：每月大约需要还银行贷款 1000元左右吧。 业务员：如果现在银行要您提前 5年还完贷款，也就是说您每月大约需要还银行 贷款 1500元左右，您觉得对您这样有实力的成功人士会会有太大的压力。 客 户：那也不会。 业务员：这就对了，您现在参与的这个计划，就相当于提前 5年还完贷款嘛。 您存的钱不仅安全，还可以流通，必要时也可以用来周转，最重要

贵姓）张老板，一看您就知道是个成功人士。 我们今天也来了不 少象您这样的成功人士，有政府领导，企业老总等，那边一位签了 5 万元，预约了一份 xxx礼品，他说他家正好打算买一个，这下不用买了，既有保障又有礼物，何乐而不为。 您看您是不是也预约一件。 会后追踪要点及话术 一、要点 1. 到场客户 3 天之内必须全部回访 . 2. 重要客户共同商谈促成办法，必要时由主管培访。 3.

资产可保全的产品，能够为您和您的家人带来长久坚实的保障和丰厚的投资回报，请问如果买保险的话，你打算是让谁做受益人。 ” • “我现在没有钱买这个保险。 ” • “ 我很理解你的心情，你看，以我对您的了解，一个月多存几百对您来说应该不是件难事，也就是每个月少抽几包烟，我看你一个月存 1000千应该没有问题，你看你是投资 1万还是 3万。 •10000看上去投资比较多，但是把钱存入银行会不会感到贵呢

收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 适时取出投保书 请客户拿出身份证 请客户确定受益人 引导客户签字 有效的 促成动作 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 营销员：王姐，您还需要犹豫吗。 这么好的产品这么好的机会， 把它送给（自己、家人、孩子）是一份多么特别的新 年礼物啊。 更何况今天签单公司还有贺岁奖品赠送。 客 户：我考虑考虑 营销员：这样吧， 今天先把手续办一下

客户名单 提交筛选完的客户名单 提交客户资料表 介入早会运作 首场彩排 提供成本开支 提供后勤保障 现场数据处理 提供财务追款数据支持 提供数据支持 落实工作及时性 提供成本分析 提供业务分析 提供邀约信息分析 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 22 三、项目运作的销售关系 • （一）项目组织的销售关系 • （二）项目运作与标准销售流程的关系 • （三）高效产说会的销售流程 23

一、会前话术 二、 会中话术 三、会后话术 中国最大的保险资料下载网 会场九步促成法 • （ 1） 三板斧（讲得好吗。 听明白了吗。 预约哪一套） • （ 2）活动话术 • （ 3） 产品话术 • （ 4） 氛围话术 • （ 5）观念话术 • （ 6）打计划书 • （ 7） 借力使力 • （ 8）绿通服务 • （ 9）吃饭，送客户回家 高效促成 一、一原则 签单为原则，坚持促成，直至签单

步的资料或者有什么疑问 ， 请不要客气 ， 随时打电话来 ， 我将向你汇报最新发展和变化情况。 对介绍客户的人 感谢您引见您的朋友和我认识，让我们有机会为他们介绍我们公司的产品和服务。 您尽管放心，您给我引见的人将得到最高水准的专业化服务，我也将定期反馈情况给您。 产说会后追踪话术（ 结束当天 ） 产说会后短讯回访 （ 结束当天 ） 未到场客户： 昨晚您失约，不知是什么原因。

:邀请未到的  电话汇报 :汇报签单件数 (12件 )及金额 30万 敲定拜访时间 7 六步曲 :再讲产品  存取灵活  稳赚不赔  避税保全财产  兼顾人身保障  专家理财 省力省时  养成理财习惯，借助时间致富 企业 企业 9 卓越财富每月的投资收益率均保持： 11 如何讲初始费用  ２１世纪是专业化的时代 律师／家政／心理咨询  是

源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Page 11 要素五：坚持就是胜利 每周六固定召开，将习惯固定下来 每天早会结束前列出今天 拜访名单 ，电话约访见到至少 五个客户

填写投保单、再帮 助复印身份证、银行卡，提醒金额是否足够，否则影响在公司 的金融信誉； 0间隙：如果客户提出没带银行卡，那么第一时间，提出立即陪同客户 回去办理，打车或开车。 （此处最好两人搭档）（拒绝点：不 用急。 回答：只需要几分钟，早开通明天就可以享受回馈。 ） 跟单的定义与黄金时间 29 29 如何巧妙设置奖品促成 1. 产说会奖品设置的目的 A. 首先，有助于现场促成。