产说

督促客户经理对客户的追踪 认购客户回收的追踪 到场未认购客户的沟通 邀约但未到客户的沟通 未邀约客户的筛选 80%的销售来源于第 4至 11次的追踪 产说会的另一功能： 创造拜访理由 所以，你要去经营每一个递送了请柬的客户。 一场渠道产说会的背后应酝酿着一场直销产说会。 四、客户持续经营  培养忠诚客户群 ， 让客户记住你 ， 一旦客户采取行动时 ， 首先想到您。 你把客户忘了 ，

，刚还问起你呢，不知道您对险种还有我们的服务还有什么疑问呢。 我是上午过来为您 办理全部保险手续 比较合适还是下午。 中 国最大 的保险 资料下 载网 中国最大的保险资料下载网 2020/9/18 8 我还没考虑清楚。 对不起，我想可能是我们遗漏了一些细节的东西，请问您是不是觉得保障不够。 中 国最大 的保险 资料下 载网 2020/9/18 9 不是的，是因为我们家现阶段经济比较紧张

目前产说会现状 三低产说会： 参与度低、签单率低、回收率低 推动随意，运作随意。 产说会开成 “ 惨说会 ”。 大型产说会 中支 运作 投入大 运作时间长 客户人群分类 产 说 会 中小型产说会 支公司 运作 投入小 周为单位 部组产说会 服务部 运作 部组为单位 天天都开 产说会的形式  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 用电影的营销模式层层推动 大型产说会 ——

戏戏 要要 求求 可可 以以 准准 备备 参参 与与 奖奖 品品 的的 发发 放放 （（ 每每 个个 问问 题题 可可 以以 准准 备备 一一 个个小小 礼礼 品品 ）） 10：： 05—— —— 10：： 50 专专 题题 时时 间间  主主 持持 人人 将将 遥遥 控控 笔笔 臵臵 于于 讲讲 台台 ；；  音音 控控 师师 提提 前前 与与 讲讲 师师 沟沟 通通 好好 灯灯 光光

才正如 总所说，在今年感恩客户回馈活动期间（情满 XX）也是我们 的主题活动之一，我们将以更全面、更先进的服务理念服务广大新老客户。 今天在坐的各位都是 XX人寿非常幸运的客户，为了感谢您的积极参与，接下来我们要进入一个非常开心环节，那我们的奖品是什么呢。 有请美丽的礼仪小姐为我们展示一下。 印有 XX 人寿全球形象代言人 XX 先生签名的纪念版篮球， 女： 首先我们还是有请 总为我们抽取二等奖

筹备时间： 天） 主要工作 工作内容说明 负责人 参与人员 所需资源 完成时间 1. 召集小组工作会议 1. 小组会议主要事项 召集时间：大组分工会议后 内容： （ 1）落实小组工作成员名单与分工 （ 2） 讨论确定人员接待安排的具体任务 项目组成员 2. 落实 参加人员类型与人数 ，并下发门票 下发门票和 会前客户邀约名单 准备表格 准备《 说明会签到表 》和《 签单统计表》 安排礼仪进行签到

DIV/0! 35 22 173 8 4 2 20 10 35 14 69 5 4 3 88 29 15 4 17 4 4 3 27 9 分公司合计 155 77 428 6 25 14 184 13 13 18月小交会数量走势图： 0102030405060701月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月福州泉州漳州福清南平机构 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 累计 平均

2. 业务员与客户聚会 3. 陪客户回家 4. 第二天带小礼品去客户家回访 本资料来自 13 如何做： 全力拜访 量中取质 从我们的“ A类客户”中筛选客户 本资料来自 14 邀约的准备 工具的准备 话术准备 本资料来自 15 幸福源于爱家 高端客户沙龙 特邀嘉宾 本资料来自 16 告诉你一个好消息，泰康人寿定于 月 日在 举办一次 “ 我爱我家 ” 高端客户沙龙

能调整一下您的时间呢。 我周六上午（下午） **点钟去接您，我们一起去，好吗。 不好调整：哦，我理解，没关系的。 如果下次还有这样的活动，我提前通知您，我们再做安排，好吗。 表达遗憾，提出建议，再次邀请 客户拒绝：不巧，我有了别的安排 必到理由之 企业管理资源网 企业管理资源网企业管理资源网企业管理资源网 是的，我非常理解。 像您平时工作那么忙，难得 有一个周末，的确是非常珍贵。 我想

继续专家讲座内容 利用吃饭时的良好气氛 利用领导敬酒的时机 20 不断推进的促成过程  填写意见反馈表  签意向单  填好投保单  预交 10%（或全额）保费  领取礼品  保费回收 21 现场促成之大忌 提前离场 放弃沟通，坐着不动 误导意向单（不要紧，先签吧，这只是个形式） 消极言论 22 如果会中的炒作将整场产说会推向高潮，那么会后的追踪则将决定整场产说会的成败。