产说

7 8 六、现场促成 • 一、爱心促成 – 您看这位先生（女士）对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定也对家人非常有爱心和责任吧。 您看受益人是写孩子还是写爱人。 • 二、观念促成 – 这份保单能使您的资金有效的保值增值，而且能令前一辈子。 老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是投资一份还是两份呢。 8 9 六、现场促成 • 三、奖品促成 – 吃不穷

（递上公司行销辅助品）。 上次会上很多人都开设了吉富 88账户，资金总额超过 万呢。 您当时没能办理，丌知您还有哪些疑问，我们来聊一下。 其实您这份计划真的丌错，总共投资 元，领取 元（根据计划书迚行讲解）。 （二）对当场未签约客户的会后跟进 （二）对当场未签约客户的会后跟进 重新说明、异议处理、再次促成 （ 2）这个账户只是相当于把钱从您的左口袋放到了右口袋，资产还能够持续稳定增值

• 引领客户签到 • 尽量安排客户面对主席台 • 闲话家帯，了解客户情况 • 提醒客户注意聆听 • 多利用集体的力量来做产品的说明 • 借促销及周边氛围引导客户签单 • 安静地聆听主讲人阐述产品的优点 • 客户中奖时，给予鼓励的掌声 • 照顾好客户 • 送至门口戒车上 • 安排拜访时间 万一网 中 国最 大的保 险资料 下载网 BREAD PPT 第 6页 促成话术 直接促成 从众心理促成

您务必来一趟。 • 客户：。 • 业务员：这样吧，您的确有事就稍微晚来一点吧，我们会议将在 **点 **分正式开始， • 业务员：如果您不来的话，我们经理一定以为我服务没有做到位，把我骂死的。 8 • 注意电梯礼仪． • 开始之前，主动请客户吃点点心． • 会前短暂与客户交流，提醒客户有抽奖环节，还有各项大奖包括人民币纪念册，３２寸平台电视，和苹果手机． • 随身带纸巾，小玩具和糖果

专家为您理财，使您晚年的生活无忧虑，今天您才能安心地去打拼事业。 当事业成功时它是锦上添花，当风险来临时它是雪中送炭。 中国人寿江油支公司 12 ３、家庭理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资方向今天才获得了成功。 分红保险也是一种很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。 中国人寿江油支公司 13 ４、一家人过日子就像您投资办厂一样

运作重点 • （六）高效产说会运作特点 • （七）高效产说会运作难点 14 （一）高效产说会的含义 –高效产说会指采取项目制运作模式，以强化执行为前提，以精细化的过程管控为保证，以产品说明会为促销手段，充分调集公司各项资源，进行高密度运作，确保在较短的时间内实现业务爆破的销售组织模式。 15 （二）高效产说会运作模式 • 采取项目制运作模式，项目启动前分别成立省、市、县三级项目组，层层落实

用摆放方位 认同客户祈福心理 福气、财气、运气 时间：今天是办手续的最后一天。 奖品数量有限，还有些客户交了钱在等。 8 B类客户回收话术 聚宝金盆数量有限，限量赠送，送完即止 聚宝金盆摆放位置： 摆东面：老人福如东海，寿比南山 摆西面：孩子学业有成，金榜高中 摆南面：生意人财源广进、财运亨通 摆北面：政界人士仕途通达、步步高升 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发

2 职责：物品的采买 各职能小组提前现场演练，所有人员必须按时到场； 各职能小组负责人必须以高度责任心和敬业态度，积极保证质量完成各自分配任务，接受指挥人的全面验收，并在会中各司其职，保证说明会的顺利进行。 事先安排有意向签单的客户现场签单，以烘托气氛，以防止冷场。 备 注： 企业 企业企业企业附 :说明会前期准备工作指导表 时 间 内 容 责 任 人 备 注 前 7天

非常感谢你长期以来对我的支持和厚爱，平时我们俩的关系又这么“铁”，所以，我今天特地赶来邀请你参加这个会议．这是邀请券．我在８月２４日上午１０：００时在ＸＸ地方等你．我们 6 邀请话术（老客户） • 一起到三台大酒店参会．好吗。 不见不散 • 噢．我忘了告诉你，到时，你一个人悄悄来就行了，因为我的客户很多．但名额只有一个．（异议处理） 7 邀请话术（准客户） 张哥你好：这几天看奥运会比赛没得。