陈列

序、整洁、美观的效果。 七、陈列动感原则 在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几 个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好 的销售状况。 （畅销的动感） 八、重点突出原则 在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全 品项和最大化之外，一定要突出主打产品位置，这样才 能主次分明，让顾客一目了然。 九、伸手可取原则 要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，

商品、促销商品以大的陈列面。 但陈列 面的调整要本着“必需、适当”的原则进行： 最大陈列面，不超过一节货架长度的一半，最小陈列面不小于 10cm。 促销商品的最小陈列面不小于 20cm，且不小于同组货架中非促销商品的陈列面。 执行该原则时应同时满足“垂直陈列”的原则。 先进先出 原则 商品补货时应将原有商品取下，将补充的新商品放在后面（ 或 底部），原有商品放在前面（ 或 上部）

择正确的道具、方法、陈 列温度，否则将因不当的陈列而造成损耗，如桃子比较怕压且容易生热，所以陈列时不能堆放。 (2)蔬果的陈列面积必须与周转量成正比例，且比例适当。 若比例过大， 则水果在货架的滞留时间长；若比例过小，则每日补货的次数频繁。 (3)蔬果的陈列的时间必须小于该品种当前温度、湿度下，当前品质状态所能维持的生命期。 6．先进先出原则： 先进先出是指先进的货物先陈列销售

切下来作为商品陈列的托盘，以显示商 品包装的促销效果。 盘式陈列实际上是一种整齐陈列的变化陈列法。 它表现的也是商品的量感，与整齐陈列不同的是，盘式陈列不是将商品从纸箱中取出来一个一个整齐地堆积上去，甚至就是整箱整箱地堆积上去。 这样可以加快商品陈列的速度，也在一定程度提示顾客可以整箱购买，所以有些盘式陈列，只在上面一层作盘式陈列，而 下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。

装变得更吸引 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 5 页 共 10 页 人，是一种偏感性的思维。 一个服装仓库可能很有秩序感，但不一定有美感。 服装是一个时尚的产物，和一般的消费品不同，人们对其在美感上的要求比任何商品都要高。 美是最能打动人的，顾客对一件服装做出购买决定时，服装是否有美感会在整个购买决定中占到很大的部分。 同样一个卖场整体和陈列面

统一置入叠装内里。 7) 下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位工艺细节特征。 （应避免西裤折叠成摞展示）。 8) 每摞叠装需基线平直。 肩位、襟位、褶位等齐整。 9) 叠装有效陈列高度应介于 60cm至 180cm 之间，避免 60cm 以下的叠装展示。 尤其要避免暗角位的深色调叠装展示。 可频繁变位以免造成滞销。 10) 若缺货，可找不同款但同系列且颜色相类的货品垫底。 注

— 销售关联小商品用的小笼车。 顶置式 —— 安放在端头、货架顶部的大型广告牌。 围绕式 —— 围绕在端头、平台下端的宣传广告。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 16 页 共 33 页 BI 与商品关联陈列 什么是 BI。 这项技术的起源还要追溯到零售业的一个著名的故事 —— “啤酒与尿布”

话题集中在某个产品上时 不讲话而若有所思时 不断点头时 开始注意价格时 寻求随行人或他人看法时 关心售后服务问题时 不断反复问同一个问题时 本资料来自 22 一站式服务 标准服务流程： 附加推销 办理手续 试机 包装、介绍售后服务 送客 本资料来自 23 单元二 生动店面陈列 1. 店面陈列的定义 1) 店面陈列的范围 店面陈列 的范围 商品 价格 管理 设备 人员 销售

称 经理 下属部门 / 下属职位 外协员 /跟单员 主要工作内容和职责 负责制定公司的外协采购管理制度并落实； 负责所有外协加工的供应商选择与价格确认； 依据订单和生产的实际情况，及时调整外协计划，确保外协任务按时完成； 根据总体外协计划安排，根据对物资市场价格变动趋势的分析，编制月度外协计划和采购预算； 负责整个外协过程的监督管理，确保外协物资供应的各项品质要求，保证供应及时，降低外协成本

人员。 一个出色的 导购人员其实是身兼数职的，他既是销售促进者，又是企业形象的代言人，还是消费者的老师和朋友，对于提高企业产品的终端响应能力、促进终端销售，起着十分重要的作用。 现实生活中，导购人员所起的作用十分有限，充其量只是一个产品的推介者而已，企业对他们的素质要求也比较低。 实际上，导购人员是企业（产品）与消费群（卖场）之间最短促、最直接的沟通桥梁，从他们那里，企业可以获取来自卖场一线的