成功

标签效应 ”。 善用赞美是最好成绩的销售武器。 话术 ： “ 您家真干净 ”“ 您今天气色真好 ” 房间干净 ——房间布置 ——气色 ——气质 ——穿着。 层次 ：赞美分为直接赞美（阿姨您看上去真年轻）、间接赞美（阿姨，墙上那照片是您儿子吧，看上去真英俊，一定是个知识分子，相信阿姨一定是个教育有方的好妈妈。 ）深层赞美（阿姨，您看上去真和蔼，像我妈妈一样善良、温和）三个层次，赞美的主旨是真诚

们的不少文章和谈话。 用人制度是双向选择。 不少人是毛遂自荐，经考核而进来的。 深圳本是移民城市，人才来自四面八方，筛选人才有很大余地。 外地常见的关系网这里较薄弱。 来这里的人都有吃苦、拼搏的充分准备，因此对于这里严格管理和就业风险的心里承受能力较强。 这里没有“铁饭碗”可端，优留劣去，每个人都有危机感。 他们说，这里的人才市场机制已初步形成，人才流动趋向市场化。 人员培养构成网络

爱工作，几乎达到废寝忘食的地步。 因为工作给他成就感，工作让他兴奋，工作使他活得充实。 他们对工作的看法，犹如我们对游戏。 他们认为工作是扩展自我、获取新知、探求新境界的方 式。 有哪些工作态度能让你更有劲。 当然有，秘诀就在于对你的工作要有独到的做法。 如果你在工作中，发现更多更好的做法，它就能帮助你把工作做得更好。 如果你认为工作索然无味，仅是为了养家糊口，那就没什么可谈的了。

把这些全加起来看看。 如果你是信息服务圈中之人，而且正与那些认为你是个财政负担而要削减你预算的人们闹得不可开交，看到这里你会有同感的。 信息服务并不个财政负担，你可以告诉他们，而是一个机遇。 他们根本看不到这点。 因此，请用你的电子表格和 电子图示演示软件来向他们作解释，以 证明信息服务项目的必要性。 既然大多数公司的最高行政主管仍然习惯于将 SAP 看作是一项信息服务的成本

（课堂练习，研讨） 学习及训练： 坚定信念，培养成功 相信自己，坚持到底 （课堂练习，研讨） 看视频 写感悟 谈分享 学习及训练： 正确认知目标 目标是坚定的 （研讨分享） 学习及训练： 目标是合理的 2：目标是快乐的 （课堂练习） 日期 7月 22日 7月 23日 7月 24日 7月 25日 7月 26日 专题名称 分享与交流 主题：目标 每天三件事， 持续成长的必要要素 每天三件事，

士。 最后国王还有一 道考题。 国王指着一潭水池说： “ 这是鳄鱼潭，里面的鳄鱼都很凶猛 ,也饿了好几天 ,大家 请看 ……” ，国王指拿了几块带血的生肉丢进池里，鳄鱼闻到血腥味，争相用尖锐的牙齿争咬肉块，岸上的人看了都胆战心惊。 26 “谁敢游过此潭，谁就可以娶我的女儿 !”国王宣布完后，没有人敢吭声，你看我，我看你 ，生死攸关，岂可儿戏。 突然间，一个年轻人扑通一声跳下水，向四周一望

人变成朋友，既消灭了一个敌人，又多了一个朋友。 容忍也是长寿的法宝。 忍耐既是待人之法，又是处事之法。 忍是一种眼光和度量，也是一种修养和策略，更是一种智慧。 在小事上的忍耐，则是为了大事上的成功。 小事不能忍的人难成大事。 哲学家说： 胸怀有多大，事业就有多大。 做事持之以恒 1948年牛津大学请首相邱吉尔演讲，他说：我的成功秘诀有三个：第一是决不放弃；第二是决不、决不放弃；第三是决不、决不

常称为 “ 5W1H”即何人、何事、何时、何地、何故和怎么样。 公开事实真相，销售人员应适当在洽谈过程中报告来自各方的信息。 真实是销售宣传的生命所在。 T o s u p p o r t i n g e n v i r o n m e n t p r o t e c t , e c o n o m iz i n g s h e e t s 支持环保 节约纸张 四要 基本素质－－教你一招

间 ,如：工作时间、私人时间、社交时间等  2:要考虑所处的地点，如：是在办公场所、休闲会所、或是正式的社交场所  3：考虑见客户的目的性，如：是为了拜访、沟通、签单、还是为了开拓客户群。  衣着是“形象工程”的大事，虽然服装不能造出完人，但是客户对销售人员的第一印象 80%来自于外在的形象，因此，作为销售人员一定要十分重视自己的外在形象。  二：应用销售礼仪，让客户更加青睐你  1

的目标 ,员工才会全身心投入，并努力达成。 “松鼠的精神”启示 ——做有价值的工作 48 海狸在潮水到来之前，会不停地在水流湍急的地方修补水坝，为的就是保护家园。 它并不需要什么人在背后发号施令，工作的内容完全出自自己的意愿。 海狸的方式 团队每一位成员知道掌控达成目标的过程，彼此尊重，不扯后腿，每个人都发挥自己的最佳判断力，共同完成集体的任务，这便是 海狸的方式。 49 唯有确定自己的职权范围