持续

求产生市场细分化的创新 创新是企业发展的后劲所在，只有通过创新不断开发出能够创造市场、创造用户的产品，才能及时正确引导消 费，做到市场领先，推动企业发展。 海尔集团的三角形结构中创新是先导，通过高起点的创新，开发创造市场、创造用户的产品，创新之所以能够创造市场，是因为创新的依据来源于市场需求。 海尔在创新工作中，根据不同市场不同消费群的不同需求，有针对性地开展工作，保障创新工作的市场细分化。

，必须形成一多功能的系统，包括政治、经济、文化、科学、技术及旅游等多项功能。 因此，体现出综合性的特征。 城市生态系统的脆弱性 （ 1） 靠外力才能维持的系统 城市生态系统不是一个自给自足的系统 ， 需要外力才能维持。 （ 2）城市生态系统破坏了自然调节机能 城市生态系统的高集中性、高强度性以及人为的因素，产生了城市污染，也出现了热岛效应，逆温层的产生及地形的变化等等。 这一切破坏了自然调节机能

 让业务员听到的第一句话就是这个产品－－实在好。 传递梦想 超越自我 谁来教会业务员。 做法分享：  培训只要让业务员知道产品好就行了  如何卖是业务员自我教育的事情  充分利用全辖第一单、机构第一单、说明会热卖等进行详细的经验分享，进行业务员自我教育，形成热销氛围  产品首发立意要新－－快乐的去卖保单 业务主管。 业务经理。 组训。 讲师。 传递梦想 超越自我 产品热销要点 做法分享

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不同，当然选择待遇较好的。 公务员没有压力。 胡锦涛没有压力。 小布什没压力。 就连会计小姐也有压力，账记错了要自己赔；老板要你记假账也有压力，不然 ……“ 压力就是动力 ”。 生活的压力就是我们人生奋斗的动力。 16 我的胆子小，做不了。 人没有天生就胆大的。 胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。 您胆子小，是因为您的生活环境、工作单位没有给您更多的练胆壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量

断 对 方 话 题 访 谈 需 要 注 意 的 问 题 （二） •当 被 访 者 性 格 过 于 外 向 时 要 多 用 封 闭 式 的 问 题 ， 反 之 ， 则 多 用 开 放 式 的 问 题 封 闭 式 与 开 放 式 问 题 的 结 合 访 谈 者 行 为 •谦 虚 、 认 真 倾 听 是 成 功 访 谈 的 先 决 条 件 ， 切 忌 漫 不 经 心 注 意 自 己 的 语 言 、 仪

提供给人类的使用价值。 它包括有：维生的价值；经济的价值；娱乐和美感上的价值；历史文化的价值；科学研究与塑造性格的价值等。 这些价值都是人类在与大自然交往中能够体验到的。 大自然除了能够为人类提供不同用途的资源性使用之外，还具有它本身的价值。 这种价值可称之为 “ 内在的价值 ”。 对自然的内在价值的发现，要求我们超越 “ 人类中心主义 ” 的立场，即不从人类自己的利益和好恶出发

我国有 岸线，近 300万 km2的管辖海域， 500 km2以上的岛屿 7372个，海洋资源遭受掠夺性开发，沿海生态环境破坏严重。 中国地表水资源总量 亿 m3， 全国河流纵横，湖泊密布，河川径流量为 m3， 年均径流量为 284 m3， 但人均水资源只有 2700 m3， 居世界第 109位，被列为世界人均水资源的 13个贫水国家之一。 到 1998年底 ， 我国已发现 171种矿产 ，

中国最大的管理资源中心 第 13 页 共 39 页 马家沟治理综合治理工程、寒地生态园林绿化工程、哈尔滨综合交通网工程、哈尔滨水资源供给工程体系、哈尔滨国际通信网工程。 可持续发展城市的规划与建设，是一个长期的战略目标，并非一朝一夕所能实现。 只有经过几代人的不懈努力才能够得以实现，面对世界经济社会发展的大趋势，哈尔滨市只有找准自己的方位，以高标准发展和建设才能赶上世界先进水平。 注释：①《中国

库存管理  材料出入库管理  成品出入库管理  盘点对帐管理 19 生产管理  生产计划管理  生产技术管理  生产设备管理  产品质量管理  清点与包装管理 20 营销管理  市场信息的收集与分析  企业形象设计  广告公关策划  营销策略的指定  销售计划的制定、执行与调整  销售合同的管理  客户档案管理 21 人力资源管理 人力资源管理 人员需求计划