出色

斯。 即：若Ｐ然后Ｑ， Ｐ发生， 那么Ｑ。 另一个可能的危险是：忘记了环境可能会改变最初情况，过去发生的并不一定再次发生，除非环境一样，你可能从历史中得到某些推论，但你不能完全相信这些推论，因为时代变化了。 以未证实的假定为论据 如标题所言，这个错误是指把那些尚未证实的东西想当然地当做已被证实。 在没有 充足的证据下就假定争论中的论点，逻辑学家称之为 “ 诡辩 ”。

地产经纪人的使命 销售代表培训 2020/6/17 广州中海地产代理有限公司 14 35. 工作 场所是什么 • 学习的场所； • 个性、能力发挥的场所； • 获得生活费用的场所； • 人际关系的场所； • 生活的重要场所； • 竞争的场所。 销售代表培训 2020/6/17 广州中海地产代理有限公司 15 4. 销售人员的职业素质 • 诚实 • 机敏与伶俐 • 勇气 • 勤勉 • 自信 •

考核因素比重表 工作业绩 纪律及团队协作 解决问题能力 例外 事件 考核 80% 10% 10% 另计 评分比重表 自评 各部门负责人 20% 80% 年度 考核奖金 =工作业绩总得分 80%+纪律及团队协作 总得分 1 0%+解决问题能力 总得分 10%+例外考核总得分 工作业绩 的 考核办法： (1) 每年 1月 20日前 ，员工必须制订 当年 《 年度工作计划绩效考核表 》 的工作计划内容

些什么。 5 、如何进行计划的管理。 我们花多少时间与代表过计划。 如何制定有效计划。 见吕雯的Email, 关于 POA的制定。 Case study 目标管理 某丁 DSM，在公司五年，管理工作 2年。 同事们形象的称他是 三拍干部。 每年分指标时，知道老板喜欢挑战，于是拍脑袋要 指标，老板问他能否完成，拍胸脯说没问题，到年底没有达到， 拍屁股说不关我的事，老板给的指标太高，不合理。

• 对运输工具，路线，价格及时间的掌握。 流程要素分析 小结 • 整个流程是一个动态互动的过程，运行中需要充分沟通与协调。 • 供应链与需求链要环环相扣，否则整条链就散了，因些需要双向承诺。 • 关注流程的所有环节，最终建立起对市场的快速反应机制。 生产计划员的角色 • 团队最关心的是流程的起点与终点，也即在发出销售预测或要货计划后什么时间产品可到达客户手中。 • 其余的产品供应环节