床垫

形成了跨区域经营的床垫企业群。 其经营特点为，在各独营销区域完全以利润最大化为原则，推出良好的品牌，并明确定位于中高端消费人群。 这部分企业以港资为主，并不断有欧美企业加入。 中国床垫市场现有结构面临重置 历经20年的发展，中国内地床垫业形成了区域内以区域主流床垫企业为主，辅以众多弱势企业。 同盟时，外部的影响包含南方沿海的跨区域经营的品牌企业和进入中国的欧美床垫品牌，由于床垫市场相对区域化

了，则可以在相关大型城市的商业中心地段建专买店进行固定网点的销售。 （ 3） 定价策略：对于第 1 种渠道的批发商，经销商在前期可以给其提供高额返利， 并 降低单价 ，这样做是为了着眼长远。 等产品销路拓展以后，再慢慢用 新 款 产品 进行提价（因为此时批发商和经销商已经对我们的产品有了依赖），当然不能过河拆桥，但可以逐步削掉那些不配合，不得力的经销商，把资源集中于几个有实力，讲信誉的中间商身上

睡，精神焕发，生活立展新篇章。 不再死气沉沉 全家荡漾欢声笑语 也许你已经受够了这样的苦：孩子上课总打瞌睡，成绩不好，低人一头；婆婆总是话里带刺，不吵则已，一吵闹翻天；丈夫总是迟迟未归，精神疲惫，日渐憔悴。 你有没想过，你的家也有 生机勃勃的一天，而关键就在你。 梦神床垫科学合理的弹簧支撑和绿色健康的床垫材质，能充分保证你的健康睡眠，让你心情舒畅，享受高质量的睡眠。 高质量 睡眠

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食物链，具有防臭、防潮、防霉、抗菌等作用，防止螨虫孳生，提供绿色健康的睡眠环境。 橄榄型睡姿弹簧 普通弹簧承受重量无法进行相互的分置，易出现局部弹力的降低，导致人体曲线失调。 梦神创新的橄榄型 睡姿弹簧，平均分散睡眠者的重量，提供更多的承托力，吻合人体曲线，享受非凡的舒适睡眠。 .通过美国 TB603 防火测试 ， 明火阻燃性能 达到世界领先水平 梦神床垫 是中国唯一一家 通过全美消防局长协会

端产品价格 ，榨取剩余利润与低端商品相比，当顾客买的起或决定购买高端产品时，价格已不会成为限制其购买的主要因素，因此高端产品的价格可与其他高档品牌看齐，这也凸现了我们的品牌形象。 3. 强调心理价格价格实际上就是顾客的一种感觉，他感觉这件产品高端值这个价，就是值。 他感觉这个产品低端，物超所值，那就是五朝所至，那就是无超所值。 真正做法是如何让他们产生这方面的感觉

很多新兴品牌都把 中国 作为一个试验田，练兵场。 1. 当今 中国 床垫市场基本情况 中国 品牌床垫市场三国鼎立（ 穗宝，喜临门，雅兰，晚安 ）。 床垫品牌细分（功能、价格、诉求） ,高中低档次逐渐层次分明 . 品牌床垫的终端销售以家具商场、专卖店为主。 品牌床垫的市场占有率逐年扩大 ,档次趋高 ,价格体系逐 步走向成熟 . 长株潭地区是品牌床垫最重要的市场，岳阳，衡阳，常德，郴州次之。

值 ,通过有特色的服务价值提升品牌竞争能力 4. 探索建立 专业品牌管理 策略 确定市场战略  在选定的区域与中及中高端客户市场重点投入 品牌建设 ,提高产品知名度 .进一步总结客户服务体系的优势 ,把客户服务体系的优势转化为品牌优势 .  强化 分销网络 优势 :通过分销渠道效率评估 ,在一般中心城市与南方沿海大城市与全国其他大城市中 ,重新建立市场营销体系的组织结构 ,重新规划办事处

望 形象、气质、衣着、举止、习惯 观其行 听其言 谈吐、语速、语调、语气 其需求 定方案 通过各种提问方式了解顾客的情况 为顾客量身订做适合的产品 闻 问 切 建立信任 ※ 推销产品之前，先推销自己 ※ 推销自己就是让客户接受自己、喜欢自己、信任自己。 顾客愿意 跟你说话 就代表接受自己 顾客愿意 跟你聊家常 就代表喜欢自己 顾客愿意 跟你买 就代表信任自己 您认为客户接受自己需要多长时间。

现质量目标要求而建立的过程中需要投入的总体资源； c. 不断的提高质量管理的有效性及效率，定期评审质量目标的实现状况，提出持续改进的可行性； d. 对质量管理体系进行变更时，采取相应的措施，保持质量管理体系的完整性。 职责、权限和沟通 总经理在征询各部门意见的基础上，确 定本公司的组织结构及各部门的职责、权限和相互关系，并向本公司传达。 各部门负责人在征询各岗位人员意见的基础上