创业

果冻生产者 ： 由于产品差异，基本上会无所作为 综合乳品厂家： 和君创业 15 最具影响力的竞争对手及其反应模式 利用已具备棒棒奶的生产能力和“高科技”光明的品牌形我司产品最有力、最直接的竞争。 可能采取的行动：促销战、价格战。 上海光明 北京三元 利用主场作战的天然优势和深厚的品牌基础进行市场争夺。 可能采取的行动：价格战、产品 战、促销战。 伊利集团

• 以利乐等相对便宜、方便的流行包装进入超市为代表的大众零售市场 • 推出家庭实惠产品进入家庭大量消费 战略目标： •以中高档酒店现场推介切入市场 •培养消费者品牌偏好，转向商超购买 和君创业 11 市场机会 酒店 、酒店商超 家庭 酒店里的“妙士” “妙士 ” 占据酒店乳品市场在酒店各个环节进行促销，卖 1518元的高价位，每年有几千万的销售，利润也相当可观 . 天山雪 ”

品品种并抢先占位。 通过细分市场和拉开价差服务不同顾客群体。 通过良好机制形成对竞争对手的快速反应能力。 通过收购兼并扩大生产能力、完善产品组合及扩大企业影响。 三元有非常好的品牌基础和分销能力，具有主场作战的天然优势。 三大竞争者状况比较分析 和君创业 35 光明产品创新和市场策略 : 单一性、无差异化低档产品： 供应给上海本地居民的瓶袋装鲜奶、酸奶 中低档产品：

强相关竞品价格 酸奶： 冰激淋： 建议价格：不超过 /支 10 (3)渠道策略 策略一 按深度分销理论，在北京选择一区域进行终端的全数扫描，选择适合终端，上推经销商。 优点： 生产期量小时适用， 集中优势兵力， 培养队伍， 网络稳固， 可复制 缺点： 时间较长， 铺货速度慢， 初期销量小 11 策略一 终端选择 儿童购买食品主要终端 •“ 生活区／学校附近的杂货店 ” 为主 ， 约占 80%。

析内容  过往工作经历及经验  教育背景  受训课程  优缺点  个人发展需要和事业目标  现工作表现状况  个人特长 岗位状况分析 工作性质 工作职责 工作量（比例法） BACK 外部人力资源分析  劳动力市场状况  毕业生供给状况  社会经济环境  就业人员的教育水平  国家有关政策规定  特殊技能的供给  失业率  少数民族及其他广泛社会背景

力特质 10. 善于接受新观点 11. 与人相处时情绪稳定 12. 工作努力 13. 诚信于员工 14. 承担责任 15. 能够承认错误 16. 能够获得良好的工作结果 17. 养成良好的工作习惯 18. 提升员工福利和归属感 主题 4 决策力 教学目标 ： 使学生了解如何运用理性方法来作出个人或商业决定。 教学原理： 作为公司老板，你可以去和员工商议主要决定，但最终决定还是要由你来做出。

这是不是番山创业中心的财富。 思考 1： 确认 番山创业中心品牌推广传播沟通案 中国十大最具影响力策划机构 番山创业中心在竞争中担当什么样的角色。 ♠ 直接竞争对手：塑造一个专业或者主题园区与天安和众多专业园区直接竞争 ♠ 协同竞争对手：在共同发展天安节能科技园发展的基础上，寻求差异性或互补性的发展道路 思考 2： 番山创业中心品牌推广传播沟通案 中国十大最具影响力策划机构 直接竞争

CHINA LIFE 兰州公司教育培训部 两种观点 消极的观点： 看吧，又是炒作的，哎 …… 于是： “ 我不敢卖了 ” 最后：客户没有损失，只有你损失了收入，丢失了客户。 积极的观点： 每天告诫自己：客户购买是因为客户需要，我做了善事，让客户早点享受了大病保障。 呵呵，我还增大了客户群。 如果 “ 两康 ” 停了，我的收入肯定会受损失。 “ 两康 ” 调整那是迟早的事，现在不调整

企业 （ 或项目 ） 的市场前景 、 技术水平 、 发展战略和管理团队素质。 因此 ， 创业计划可行的前提是市场前景。 一个全新的构思和投资项目能否减少风险 、获得成功和回报关键在于是否有好的市场前景。 这是衡量一个创业计划优劣和是否可行的最重要标准。 第五届 “ 挑战杯 ” 大学生创业计划竞赛 2020/6/22 15 第二问题：做好创业计划的几个要素 （ 4） 团队及协作

培训 “故事”的构建 由假设驱动的逻辑树 迭代的过程 用于沟通的金字塔式的结构 使用一系列的图进行沟通 创业计划培训 构建金字塔式的结构 主要论点 关键论据支持 内容 支持 内容 支持 创业计划培训 两种逻辑说明方式 目的 听众 强调引导出最终结论的推理过程 听众可能会认为所讲信息不可靠 听众可能会抵制所得出的结论 强调推出结论的每个论据和原因 听众对所提供的信息基本不反对