创业

我们在销售上还有很多要学；销售力是未来电信竞争的主要手段；销售人员多拿一些没有什么坏处 勤勉 /忠诚 /创新 /开拓、竞争和学习是新时代销售人员的六大基本行为；公司应在机制上变革激励销售人员拼命工作、提高素质和提高绩效；鼓励销售人员竞争；鼓励销售人员学习；鼓励销售人员的收入拉开差距；坚持客户价值导向和客户服务导向的销售模式。 中国电信：新战略所面临的重大问题及其文化要求 文化要素

列 第 20 页 Hamp。 J 窜货的主要原因 • 价格体系紊乱和管理混乱 • 产品在包装、质量以及销售情况上的差异，为窜货提供了契机。 • 竞品冲击，企业支持不力，经销商受压窜货 • 由于货期、滞销等因素造成的渠道内库存积压 • 通路规划失误，造成经销商之间距离过近或流向不合理 • 通路激励不当，政策失当、方式欠妥、执行不正等。 • 鞭打快马，目标分解盲目 • 销售管理混乱，维护不力

管理，没有真正意义上的业务管理；目前工作处于无总体指导状态，即工作无计划、行动较随意。 • 内部考核和激励机制不完善，员工积极性没有充分发挥出来，竞争能力没有能够在有组织的状态下得到逐步增强并积累。 Hamp。 J 和君创业研究咨询有限公司 第 16页 目录： 一、连锁店命题的提出和现状 二、连锁店未来的发展方向和可能的模式 三、连锁店发展的战略阶段和步骤 四、连锁店系统能力提升、功能发育方案

以屋型纸盒鲜奶为主的中档产品 高中低档多元化产品： 传统液态奶 高档功能性乳品（高钙奶、强化奶） 按照儿童、青年妇女需求开发的特色时尚产品 启动冷链工程使老产品增殖，稳定上海本地老顾客。 整合北京市现有奶源，实现本地化生产。 通过具有高生产、包装技术背景的产品系列培育和满足消费者对乳制品的差异性需求。 树立中、高档产品形象，形成品牌的差异性并借助多种媒体广告等手段形成顾客对品牌的偏好。

始拍卖李明的资产不偿还其债务，首先拍卖的资产是车和计算机，但仍有大量的债务不能偿还。 看样子，李明的母亲有可能失去家里的房产。 问题： • 李明的企业为什么会倒闭。 • 李明应当怎样做。 • 先阅读练习（ 5分钟）；小组讨论（ 10分钟）。 • 请各组派一位代表回答上面的 2个问题。 • 讨论完毕后，一名代表作一个简短的小结。 练习一李明的鸡场一、李明的企业为什么会倒闭。

份额能否给企业带来所期望的利益，从而实现规划的战略目标。 七、本企业的市场营销策略 • 营销是企业经营中最富挑战性的环节。 影响营销策略的主要因素有：消费者的特点；企业产品的特性；企业自身的状况；市场环境方面的因素。 • 制定企业营销策略，其基本内容和方法包括： • 本企业营销团队运作模式如何。 对他们实行什么样的有效管理机制。 • 本企业如何行之有效的控制营销成本和提高营效益。 七

供应商： 与供应商间的战略协同不够，产生代理矛盾（断货、渠道扩展）； 市场： 核心市场与边缘市场的策略不明，如分销商政策、分公司设置等； 第 23页 二、主要问题表象描述（续 1） 第二部分 基本情况表象描述  组织、制度、管理 效率低： 主要表现为后台支持（如特价申请）、技术服务（如问题解决、样品试制）、投诉处理（如快速反应、承诺与供应商服务）等； 断货与配送： 经常断货，由此影响销售额达

从依赖到独立，从独立到互赖  世人皆为金，有才必有用  人生之意义：今天活着与明天死去 自主创业之心态 思想是原因，环境是前提，行动形成结果。  命运是什

公司 34 第四部分 启动前的预备工作及计划 2020年 6月 22日 河南省正龙食品有限公司 35 启动前的预备工作及计划 1. 公司内部协调 在初次推行销售系统时，销售经理应确保项目负责人（区域经理、项目经理）之间的协调。 〈 专下页 〉 2020年 6月 22日 河南省正龙食品有限公司 36 启动前的预备工作及计划（续） –系统原则及角色 –选择批发商或分销商的原则

3. 纸 巾派 发 营运计划 营业 方式 由于体积不大运输不会太困难，等做大，形成网络就要有自己的运输线． 人力分配 靳程 礼品的收购 陈欣 宣传工作 胡浩 销售 王松 市场调查和搜集 冒海涛 管理各部人员有序地协调工作 周明 负责和厂家洽谈商品购入 小 饰 品的款式 生日（节日） 地区留念 朋友留念 恋人情物 小礼物 儿童玩物 财务计划 资 金需求 贷款 10万元 ,其 余组员 各 3万 元。