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脑摆在一起比较，企图将其产品定位为使用简单而功能更多的个人电脑；也可远离竞争者定位，如七喜将自己定位为“非可乐”饮料，从而成为软饮料的第三巨头。 (6)档次定位法。 不同的产品在消费者心目中按价值高低有不同的档次。 如劳力士表价格高达几万元人民币，是众多手表中的至尊，也是财富与 地位的象征。 拥有它，无异于暗示自己是一名成功的人士或上流社会的一员。 (7)利益定位法。

要进行产品价格的修订，应考虑哪些因素。 【 讲授与训练 】 第二节 修订价格策划 在价格策划中，最重要的是审时度势，随着时间、空间的推移，变化修订产品价格，更好地适合市场营销环境和机会，达到企业所期望的效果。 一、地区性价格的策划 企业的产品不仅要销售给本地的顾客，还要销售给外地的顾客。 产品运达地点不同，需要支付的费用不同。 费用由谁承担，如何承担

二节 品牌产品组合策划 【 学习目标 】 知识学习目标 掌握产品组合策划的考虑因素； 掌握产品包装策略的主要内容； 中国最大的管理资源中心 第 9 页 共 20 页 掌握产品品牌策略的设计。 能力实训目标 具备根据相关因素进行产品组合策划的能力； 具备进行产品 包装策划的能力； 具备设计品牌策略能力。 【 个案引读 】 塑造特立独行的品牌巨人 —— 宝洁公司的多品牌战略 一、案例 宝洁公司

略策划 下面以一些具体案例来分析市场定位策划所常用的策略、方法。 1．市场定位策略 (1)针锋相对的定位策略。 针锋相对定位策略又称竞争性定位策略，指企 业选择在目标市场上与现有的竞争者靠近或重合的市场位置定位，这种策略要与竞争对手争夺同样的目标消费者。 采用这种策略时，企业与竞争对手在产品、价格、分销及促销等方面基本没有差别。 例如

管理等不同的中间商给予不同的价格折扣，使中间商感到经营某生产者的产品会得到较理想的利益收人。 ④资金支助。 厂家可通过融资，采取售后付款或先部分付款的方式，促进中间商积极进货努力推销产品。 ⑤提供情报。 厂家将获得的市场信息及时通报给中间商，同时也将生产方面的发展告诉中间商，使其心中有数，能够积极有效的安排销售。 第二，评估渠道成员。 对中间商评估的目的是及时掌握情况，发现问题