促成
? 客户 ：花费太多 业务员 ：您知道 ,生活中购买任何产品都存在三个重要问题 : 您想要尽善尽美的产品 :当然 ,优质服务也很重要 :并且必须考虑尽可能少的投资花费。 您不可能一次得到所有这三样。 您愿意牺牲哪一样呢 ? 客户 ：那当然要买好的产品和服务。 业务员 ：对呀，您真是位注重品质的人，其实花费相对您得到的保障和您对家庭的责任来说是微不足道的。 您看，是选择 10 年缴呢还是 20
现质变。 只承认量变，否认质变。 ——“庸俗进化论” 只承认质变，否认量变。 ——“激变论” 请思考讨论以下观点是否正确。 不积跬步，无以至千里。 不积小流，无以成江海。 质变 ，构成事物的成分在结构和排列次序上发生了变化也能引起质变 量变引起质变 的两种情形 重视量 的积累 请思考：从跬步至千里，由小流变成江海是通过什么方式实现的。 勿以善小而不为勿以恶小而为之 促成事物朝着好的方向发展 预防
①静静等待鱼上钩 ②开口提问：“那您这张保单今天就生效，可以吗。 ” 5 6 身体讯号 表情原本由随意应付变得认真严肃 准主顾可能的想法 ①觉得业务员说得有道理 ②在详细评估是否值得投保 ③思索他现在的难题
带学生到学校附近的南峰山去欣赏春景，教师也抓住时机，精心制作了有关 “春色”的课件。 在学生有了足够的生活储备后，对文中“你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿。 红的像火，粉的像霞，白的像雪。 ”一句是这样引导感受： 师：（出示句子）大家读读这句话，体会体会。 一边读一边想象，在你眼前出现了怎样的画面。 （生阅读体会、想象） 师：（出示课件：鲜花盛开的画面）看到这画面
谢谢您，我很开心您觉得我的服务是有价值的，我想有价值的东西应该和更多的人分享，对吗。 我记得在一开始的时候提到过，无论您最后是否购买，都希望您能够介绍 5个人给我，让他们也有机会从我的服务中得到好处。 这用不着耽误您多少时间，只要您想想看，您认识的人当中有谁和您年纪差不多的呢 ? 您的朋友或是您的同事，还有您的同学他们可能需要我的服务。 —— 先生，谢谢这一个月以来
要买保险，你一定要知道保险。 你不一定要认识我，你一定要认识保险。 今天先不谈买不买的问题 .。 可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 我可不可以请教您几个问题。 34 话术六 展示： 请问我们为什么要那么辛苦地工作。 请问人是不是有不能工作不能赚钱的一天。 当然我们不希望这一天的来临，我们不希望这一天发生在我们身上，但是，谁也不敢保证我们不会有这一天，对吗。 这一天是什么时候呢。 35 话术六
实保险就像车子、房子和钱一样。 看您先生这么爱您，而且真正受益的人是您和您的孩子啊，再说这钱差没有花掉，其实没有责仸心的男人才丌会买保险。 对吧。 张先生，来，请您在这儿签个字。 （七）激将法 LOGO 当我们尝试几种方法仌然没有成交，在即将离开时用此方法。 营：张先生，假如，只是假如丌是真的。 您知道自己的生命到最后的时候了，您最放丌下的人是谁。 客：是孩子。 营：为什么。 客：我的孩子还小。
• 因为是当机立断，他们已没有多余的时间搜集、分析相关资料。 这类准客户的促成要诀在于，平时就应该寄给准客户产品资讯，定期保持联络，了解客户每个时期的情况，一旦情况有变立刻去促成。 四、比较型准客户 • 这类客户往往货比三家后再决定投保与否。 寿险公司、寿险营销员、寿险产品和服务皆在评比之列。 当你为准客户搜集相关资料时，别忘了注意别家寿险公司的产品，最好也能有几家竞争对手的商品型录
免体检 … —— 您这个月投保少算一岁，可以省 1000多元 … 促成方法 — 利益驱动法 13 促成方法 — 立刻行动法 —— 以后再投保只会增加您的保费负 担，而且身体状况也会走下坡路， 那时侯可能丧失投保的资格。 —— 我们每个人都不知道再过几个月 会有什么事发生，趁现在身体健康 时赶快投保才是最明智的抉择。 14 促成方法 — 小到大法 当每个人面临重要抉择的时，都有举步维艰的感觉
你能为他做的服务，如：契约变更、保费收取、理赔保险金申请等 请保户签收，回收回执，恭喜保户拥有保障，请保户妥善安排保单存放地点 要求介绍客户 再次做服务承诺 递交保单时的动作 2020/9/18 柳林杰工作室 26 l 永远将客户的利益置于首位； l 都是为了帮助客户拥有他适 合的保障； l 设计合理的建议书 ,明确告知 客户的利益所在； 我们所做的一切 —— 2020/9/18