促销

额会显著下降。 ‎ 五、营销策略 ‎： （ 1）产品 ‎策略 作为给消费者的 ‎第一印象，需要能迎合 ‎消费者使其满意的包装 ‎策略。 策 划中要注意 ‎服务方式、服务质量的 ‎改善和提高。 好的服务 ‎才能留住更多的老顾客 ‎顾客，并发掘潜在的新 ‎顾客。 ① 包 ‎厢的装修要给顾客有一 ‎种休闲舒适的温馨感， ‎灯光全部用粉红色，代 ‎表着温馨浪漫，可以让 ‎顾客彻底的放松心境。

1、国美电器有限公司经营管理手册销售系统分册卖场子册促销活动卖场布置管理办法归属体系：国美电器有限公司经营管理手册销售系统分册文件编号：国美销卖场 008撰写单位：国美电器销售中心卖场部版 本：第一版生效日期：2004 年 4月 1日机密等级： 机密 一般合计页数：3 页 正文页数：2 页附件个数：无制度正文目录：目 录 页次1、目的 12、范围 13、名词解释 14、职责 15、作业内容 16

1、国美电器有限公司经营管理手册销售系统分册卖场子册促销性场地资源有偿使用管理规定归属体系：国美电器有限公司经营管理手册销售系统分册文件编号：国美销卖场 003撰写单位：国美电器销售中心卖场部版 本：第一版生效日期：2004 年 4月 1日机密等级： 机密 一般合计页数：8 页 正文页数：5 页附件个数：2 个制度正文目录：目 录 页次1、目的 12、范围 13、名词解释 14、职责 15

的目的：备货、陈列、价格、广宣 布置、 堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。 216。 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可 能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。 ② 其它技巧 216。 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。 状态 始终保持平静理性的风度； 216。 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。 我们的合作是长期的； 216。 欲擒故纵。

到凡达现场的情侣免费送出情侣系列的奶茶。 2) 到场的人员都可以参加由优美奶茶公司提供的活动。 凡过关人员都可以参加终极抽奖活动，无空奖，凡抽必送。 （关卡分别设有投球、打气球、才艺展示等） 其 他 1） 买就送（凡是购买本店产品，就可获赠礼品一份，如面膜等，凡事购买本店产品 xx 元，就可获赠价值 xx 元的礼品一份）（根据购买产品的价值不同，附加不同价值的礼品） 2） 会员（凡是购物满 xx

外广告安装 7）活 动人员准备： 2人 着装要求 :净水机工作服 有广告的帽子 活动现场的实施过程 在村里的主干道摆放帐篷和展架等一系列活动物品，打开小音响播放广告音乐，同时一个人留在现场看管，另一人开面包车在各村主道来回行驶兵播放车载音乐，打造活动现场气氛，过来十一点以后农民干完活回来时在主道口发放宣传单页，并对有意向的客户进行登记，并打开产品功能演示机导入墨水做实验，吸引老百姓 同时展开讲解

，以短信为平台，宣传活动。 为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间给老客户保养净水器，同时挖掘潜在的消费者。 结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。 比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、宣传车宣传，只要可以烘托十 一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。 六、终端布置及建议： 拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝

步伐速度接近 不知不觉接近顾客 在柜内巡回的样子 在整理或调试 ***的样子 自然地靠近 （顾客 喜欢“ 一招即来、一挥即去 ” 的 导购员 ） 对不同的顾客，打招呼的方式也不同，常见的有六类，他们是 常客： 就是那些经常购买的顾客，我们必须在不忽视其它的前提下，努力让他体会到专柜对他的重视。 对待贵客要用 产品 以外的东西打动他的心（微笑、尊敬的态度、热情的迎接等等）

视野决定境界，空中别院生活，上层生活境界。 双中心首席生活社区，享受生活从现在开始 有空间，才能实现无限畅想 通过此种推广弱化对阁楼的抗性，吸引眼球， 达到聚集人气。 方案三： 购 “顶层 +阁楼” 补贴装修款 对于大户型的促销，我们需要一个长期连续的促销方案，从而达到销售目的，为了吸引客户购买，给客户优惠刺激，我们特推出购买“顶层 +阁楼”补贴阁楼装修款，“贺新年，蓝波湾特推 10 套“顶层

1、（ 招商原则）1、 招商项目选择基本原则是： 项目必须满足当地市场消费需求，且具有很强的吸引人流的功能 ；2、招商项目原则上为卖场的互补性项目，不允许同卖场正常经营商品或服务重复；3、招商合作项目分为联营及档口 2种，联营项目按销售提成方式合作，提成率不低于同大类商品平均采购毛利；档口以出租形式合作，租金水平原则上要求高于卖场平均租金水平（按每平方米计）；4、招商合作伙伴以 “