促销

强行推销。 7. 面对较多顾客时，要做到“接一、待二、招呼三”； 8. 合理、有效使用公司促销品，不得私自挪用； 9. 严格遵守公司及店内各项规章制度，严守商业秘密，服从上级安排。 九、例会制度 1. 例会时间：每周一次，根据实际情况，可固定于周一至周三其中一天，（（如有多个经销商，则分开日期和上、下午，城市营销部经理尽量保证参加所有促销会议。 ） 2. 例会地点：经销商公司会议室 3.

的 促销礼品 展示。 4. 终端营业员与促销员必须对 促销礼品 有详细的出入记录《网点 促销礼品 记录统计表》 （附表 5） ， 并将记录 每个星期 上报 所在部门。 各经销部必须严格 按照规定对 促销礼品 进行严格管理，所有 促销礼品 要单独建立账目， 从部门收货到终端使用每个环节都要 做到出入有记录。 三、检核监督 促销礼品的检核监督纳入渠道部督察日常督察工作项

策法规，特殊的时间和地点限制等。 ，方可申请单店促销活动 制定促销活动促销计划 ， 填写《 促销活动计划申请表 》 每一项店内促销活动，都会有其明确的考核指标和衡量标准。 通常而言， 销量指标是考核促销活动结果的最重要指标。 当市场督导得到区域销量目标的数字后，需要有效地将它分配给下属的促销 门店 ，使其明确自己的衡量标准，这个衡量标准可以用来考核他们在这次活动中的表现。 分解销量指标

人 ”销售的女性 顾客适当给 予一些折扣 和小礼品。 方案 26 爱屋及乌 ——做好追星女 孩的文章 例：将流行的东 西附加赠送 给追星的女 孩，提高销量。 方案 27 “情人娃娃 ”——让单身女性 不再孤单 例：在情人节，推出购物即 可领 “情人娃娃 ”加上广告的 宣传达到好 的效果。 第二节 心理于情感 促销 方案 28 货比三家 ——顾客信任多 一点 例：售前劝告 “货比三家 ”提高客户的

场的特点。 选拔业绩和能力突出的业务人员，派往外埠市场，进行县级客户的助销，指导运营，提供决策。 从市场的实际情况出发，为客户量体订作各项运营制度，从内部管理到外部操作都提出合理化建议，帮助客户提高运营水平。 导 入 “ 赛马 ” 制，激发经销商的竞争热情。 实施月度销售冲刺竞赛，按比赠送畅销产品或折扣等值货款。 季度销售累计竞赛，进行销售排名的实物奖励。

要想法设法吸引顾客的视觉，用整理商品、宣传品等方法引起顾客的注意，还要随时作好迎接顾客的准备。 但是，如果待机时间太长，容易造成导购人员扎堆聊天、吃东西、剪指甲、化妆、精力不集中等现象发生。 待机原则： （ 1）正确的待机姿势 将双手自然下垂轻松交叉于胸前，或双手重叠轻放在柜台上，两脚微分平踩于地，身体挺直、向前微倾，站立的姿势不但要使自己不.. (大量管理资料下载 ) 容易感觉疲劳

有最终解释权。 （注解： 此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作。 我们此次活动主要是干什么。 就是为了第二条： 现在来买、现在送。 第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制： 一要票据，二要累积 300 元。 所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象。 只可能有少量这样的客户出现。 即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。 而且四重送礼活动完全可以累计享受。

等品牌的会员卡优惠 ) 具体实行方案 （由于此活动期间商品低价出售，请顾客当时检查商品是否完整，一经售出，予以退还货物，但其它承保范围不变。 ） 1 对于 2020 冬季新款上市的棉服，外套，羽绒服等应季商品在促销 活动中一律 折，适用于商城内所有品牌商品。 断码，夏季或者过季的服饰，运动鞋，给予 折优惠。 商城内的运动器材，按照性价比给予 7 至 8 折不等，具体见标签的现价与原价作比较。

觉。 服装店淡季促销方法：四、商品陈列须独特。 小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。 最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。 服装店淡季促销方法：五、累积加码折扣。 第一次上门的顾客，就发一 个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。 如此以来，一次的钱可能会赚得少一些

游泳全套： 原价 活动价 单 次： 65 元 65 元 10 次卡： 500 元 440 元 15 次卡： 680 元 598 元 30 次卡： 1200 元 1056 元 60 次卡： 2280 元 2020 元 以上此卡活动期内均不设有效期。 月 卡： 1050 元 924 元 季 卡 A： 1580 元 1390 元 季 卡 B： 2080 元 1830 元 季 卡 C： 2480 元