促销

执行难度大折价赠券 适用于新产品 可在本公司产品内开展联合促销会造成卖点的困挠抽奖活动 直接有效 可控制预算会引起话题 制造高潮缺乏信任 必须配合大量广告恐会有职业参加者 （儿童）情形降价优待 方式直接简单可在淡季中创造销售恐会影响产品形象会给零售带来困难竞赛游戏 提高趣味性引起话题，制造高潮参加者集中在某些阶层9 销售通路沟通和通路促销 10 如何成为客户的销售部与经销商的策略伙伴  首先

回访礼品： 冰箱保鲜膜或洗衣粉 回访方式： 可利用全球流动保养中心 17 方案 ——售场活动 售场活动： 活动名称： 智慧挡不住 新鲜蹦出来 活动地点： 各类售场与户外活动、以及小区推广活动 活动规则： 每位购买伊莱克斯任一型号产品，即可获得一次有奖 游戏机会； 活动物品： 伊莱克斯 蹦蹦乐 物品说明： （ ） 3列 5行共 15方块，参加者进行 3选 1的双脚踩蹦，每次启动后每行有

的人身上，他穿了半个月的臭袜子必须仍掉才算干净 您这样体面的人士绝不会这样做” 顾客一般不会承认自己是龌龊的人，那么他的异议同时就死掉了 台阶五 战胜异议 从正面直接回答顾客的异议，正面阐述产品性能优质的一面，让优质 的性能战胜顾客的疑虑。 台阶五 继续前进（成交） 用平稳的方式过渡到下一个话题 如：“我告诉过您，可以将产品运抵上门。 ” 如果你已经提出让顾客购买了，那么再次与他谈成交的事 如

物价员审核该特价商品的进价 物价员根据特价商品登记表调价 备注：此操作方式中特价商品的进价一定要按特价的进价入电脑，售价原售价入电脑，否则会造成商场损失； 主管要完整、准备地填写特价商品登记表（要求如上） 特价商品登记表一式三联，主管填写好以后签字确认； 物价员应严格审核该次特价商品的进价 和特价商品登记表； 大量管理资料下载 13 主管督促柜上理货员根据调价单及时挂上和取下 POP 特价牌；

航空公司杂志或饭店杂志 ） ；  直接邮寄 （ 利用购得的地址清单邮寄 ） ；  入户投递（直接邮寄的替代形式）。 媒体选择的考虑因素  媒体组合决策主要建立在单位接触的成本、信息接触、频率、目标群体因素的基础上  广告商根据单位接触成本来判断将资金投在电视广告中还是广播广告中。  信息接触是指在特定的时间内，通常是四周内，至少接触商业广告一次的目标消费者的数目。

而提高促销成功率。 消费者到终端里买什么 作为一个促销人员，应该明白消费者到终端不仅是去买商品，还可能因为他喜欢以下这些方面的心理需要，针对不同的情况你可以这样作到： （ 1） 便利：让顾客很随意地看到我们的产品（理货要仔细）；不要挡住顾客的视线；可以巧妙地用身体将竞争对手的产品挡住。 （ 2） 实惠：通过相关的数据和理解告诉顾客我们的产品对于解决他的问题是最“实惠”的。 （ 3） 顺其自然

所有店 180 彩页 采购 / 营运 / 企划 / 店铺 5000 元6月18日 某供商 ROADSHOW 店外表演 一号店 音响 采购 / 店铺 / 防损 08 月 209 月 5 日 有奖销售 店内促销 所有店 特殊商品除外 公告牌 / 抽奖箱 营运 / 店铺 1500 元9 月 2110 月 10 日 国庆中秋促销 海报 所有店 200 POP/ 横幅 采购 / 营运 / 企划 / 店铺

，从而提高促销成功率。 消费者到终端里买什么 作为一个促销人员，应该明白消费者到终端不仅是去买商品，还可能因为他喜欢以下这些方面的心理需要，针对不同的情况你可以这样作到： （ 1） 便利：让顾客很随意地看到我们的产品（理货要仔细）；不要挡住顾客的视线；可以巧妙地用身体将竞争对手的产品挡住。 （ 2） 实惠：通过相关的数据和理解告诉顾客我们的产品对于解决他的问题是最“实惠”的。 （ 3） 顺其自然

企业如何策划促销 一、明确促销目的 三、组织促销 二、选择促销工具 (海量营销管理培训资料下载 ) 企业如何策划促销 • 明确促销的目的 • 争取新顾客 • 增加顾客的来访率 • 增加顾客同伙人数 • 争取顾客的每次消费额有所增加 (海量营销管理培训资料下载 ) 企业如何策划促销 • 选择促销工具 • 对消费者的有 ： 消费者教育、消费者组织化、发布会展示会、样品赠送、邮寄广告、宣传册、赠品广告

用新手机的人 其他差额 58 某酒品推出四盒酒产生一个镀金佛像的抽奖手法 59 依据一个包装单位产生得奖的方式，例如一箱香烟产生一台彩电等方式 特型促销 *老产品促销 60 用库存产品来让利的促销，让利幅度很大 61 例如型号落后一点的电视，手机等产品在农村促销 62 用老产品作为赠品的促销 63 电话机行业的买无绳赠普机的做法 *部分产品促销 64 例如在西北地区促销快速制冷制热的空调 65