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营理念，品牌概念，新产品的先进性能，以及目前 空调行业的前卫观念。 地点： 随新品上市巡展，在各一类城市辐射周边二类城市，召集当地主要经销商及记者，在当地举办发布会。 形式：充满科技感的会议形式配合极富力度的新产品出台 方式，为来宾充分展示 XX新产品的高科技理念。 27 •时间： 2020年 3月 •地点：全国重点城市为中心，按区域划分召集周边地区经销商 •目的
期 准 备 现场联系 印制必备的宣传品 促销品的到位 媒体广告的刊登 促销人员的到位、培训与分工。 最好选择出口与入口分开设置的超市 把贴海报、悬挂条幅的地方确定 我们在其唯一的出口处进行促销宣传 如果有媒体广告，要考虑提前一周刊登，让消费者提前知道信息，他们之间相互告知，也可为我们起到宣传的作用 中国最庞大的下载资料库 宣 传 品 主题鲜明 使消费者一目了然 页面要有冲击感 条幅 宣传单页
公司自有的民族舞队、乐队、刀朗舞队，乐队的组成由老、中、青民族演员各 2— 5 名，到各片区市场中心进行大型舞台的歌舞晚会表演，并进行现场品饮，发放促销礼品。 对销售较好的（ 5 件 /周）终端、卖场协商添置我公司产品展示架，以提升产品与消费者的双向沟通频率，从而提升产品的认知度。 对地洲市场的终端进行层层渗透，适用海报（大四开）进行第一知名度渗透，对销量 2 件 /周以上的终端进行柜台
品质之时， 1992 年的销售额骤升到 41 亿美元，比 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 12 页 共 28 页 上年增加了 25%。 而经营支出占销售额的百分比却从 1991 年第四季度的 %，下降到 1992 年第四季度的 %。 再比如，惠普与康柏合并后，通过一系列措施，大幅降低成本。 2020年，新惠普通过改善供应链和产品重新设计
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横幅 —— 内容遵照宣传口径。 在宣传效果好的地址挂标语横幅。 4 —— 小宣传页 —— 介绍活动内容。 摆放在营业厅。 效果：形成铺天盖地的活动宣传 （ 2）营销 —— 营业、客服、营销学习掌握活动内容 ，掌握短消息点对点操作。 —— 重点是向客户解释本次活动，怎样能够获得话费，怎样操作。 —— 积极发动地市营销策略，向客户展开各种攻势。 [大客户、全员营销等 ] —— 建议在双休、节假日
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人递上一杯热咖啡；另一边的电视播放着公司的简介和“味道好极了 !“的广告语。 二、促销巧妙之处 （一）促销时间的选择（ when） ◆ 中秋节前夕的周末，人们开始高度关注节日的到来，对节日的注意力开始提高，人们开始大量购物过节，此时搞促销，容易引起人们的关注，这体现了注意力促销。 ◆ 中秋节虽然月饼是主角，但咖啡可以与月饼互补，进行互补营销，在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡，那感觉一定很不错。
中间商的服务价值与任务 (1) 为产品设计当地的需求 (2) 对产品种类适当分配；顾客需要时即可得，又便宜 (3) 藉服务行为来调节产品 （装设；建议；运输） (4) 藉推销，陈列，建议，广告宣传来培养市场需求 (5) 使顾客便于购买 （同一地点能买到全部所需商品） (6) 承担分内风险 (7) 直接为顾客服务 （修理；保证；商誉；赊欠） 行销管理 课程 行销 通路 新加坡国立大学 29