促销

客的问题，观察顾客的身体语言，解答顾客的疑问，并了解清楚顾客提出异议的深层原因，帮助顾客解决问题。 19 服务标准 * 对顾客的意见表示理解。 * 对顾客意见表示认同，用“是 …… 但是 ……” 的说法向顾客解释。 * 仔细倾听顾客意见，并迅速提供满意的解释。 * 认真观察顾客，分析顾客提出异议的原因。 * 站在顾客的角度，帮助顾客解决疑虑。 * 耐心解释，不厌其烦。 20 语言技巧 *

○ 媒體參觀活動 47 一 . 大型社會性活動方案 活動概念 ~~ 以 「 肯定台灣 擁抱希望 」 為出發點 ，表達安麗公司對於 台灣本土 關懷、促進人與人之間情感的交流、以及協助環境生活品質的提昇，並與安麗公司向以「愛與關懷」 「取之於社會，用之於社會」之企業回饋精神相契合。 在此一致性的活動概念之下，發展大型社會性活動。 無論未來安麗公司選擇『慈善公益』、『人文教育』、『體育』、『環保』 …

素，并综合各部门之意见，拟定促销计划。 （ 3）计划执行与检讨 依据促销方案知会各有关部门人员配合执行，并于 结束后，评估检讨。 六、促销计划拟题 （ 1）掌握顾客购买特性 （ 2）掌握促销计划要素 （ 3）促销主题：促销方式，宣传媒体及预算效益。 六、促销计划拟题 贩促企划主案 贩促战略 贩促会议 采购与厂商洽谈 促销活动决定 宣传单会议 促销实施 成果检讨 七、零售业常见促销种类 （ 1）

手机用户的眼球。 10 月 14 日，中国移动 (香港 )公司通过其子公司广东移动公开发行 “2020年中国移动通信企业债券 ”路演推介活动在北京开始。 而在第二天，中国联通 紧接着发布消息称，截止到 10月 14日，联通 CDMA用户跨越了 400万大关，移动电话用户总数超过 6000万，在国内移动通信市场的占有份额超过 30％。 其实，中国移动与中国联通在宣传上的较劲由来已久。 2020年

（ 2） 有一定的销售网络 ， 但是空白点很多 ， 很难做到在一个地区内或一个渠道内的完全覆盖；  （ 3） 销售人员素质普遍不高 ， 离专业化的要求比较远；  （ 4） 目光比较短视 ， 缺乏发展品牌的长远眼光；  （ 5） 在物流上的能力普遍不强；  （ 6） 资信程度不是很高。 ) 杀人动机测试  故事的主角是一位女生，她在出席她妈妈的葬礼上

┃ ┃ ┣━━━━╋━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━━━╋━━━━━━━┫ ┃ X/Y ┃ 周年庆 ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━━━━╋━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━━━╋━━━━━━━┫ ┃农历 8/15┃ 中秋节 ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━━━━╋━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━━━╋━━━━━━━┫ ┃农历 7/7 ┃中国情人节┃ ┃ ┃ ┃

健康舒畅。 促销策略 3． 促销的产品范围、 市场范围和周期 （ 1）、产品范围：鲜的每日 C 橙、每日 C 葡萄、每日 C 苹果 （ 2）、市场范围：重庆九大主城区（南岸区、江北区、渝中区、北碚区、大渡口区、巴南区、渝北区、九龙坡区、沙坪坝区） （ 3）、周期： 7— 9 周（ 3 月 30 日 — 6 月 7 日） 7 、促销目标 (1)、促销的长期目标 去年鲜的每日 C

品种，分别为口清新激爽橘玫型，亮齿白酷爽冬青型，口清新纯青普洱型。 具体情况如表： 7 品种 特点 价格（世纪联华） 包装 薄荷清爽型（ 100kg） 膏体白色 具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味作用，同时具有防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。 具有清爽的薄荷味，去除口腔异味，保持口气清新。 留兰香型（ 120kg） 膏体白色 具有迅速抵制牙龈出血

、热心翻阅目录时； 离开活动现场后再度转回，并察看同一商品时； 东摸西看，关心商品有无瑕庛时； 当顾客观察和盘算不断交替出现时。 完成销售阶段－ 2 建议购买  建议购买的原则： 首先确认顾客是否已经对所想了解的事情完全清楚，导购代表可以使用询问的方式确认顾客没有其它要求； 当感到顾客基本满意时，才能积极建议购买； 要以主动、亲切的方式，千万不要催促顾客，使用强硬推销的手段，更不能纠缠顾客。

（领队）谁是最牛的。 （团队）我是最牛的。 （领队）谁是最棒的。 （团队）我是最棒的。 我们自信。 我们自豪。 我们骄傲。 我们要永争第一。 我们要战斗到底。 加油。 加油。 加油。 （戴众兵团队倾情奉献） Page 33 例会第二项 —— 集体朗诵（ 2） 备注：集体朗诵是提振士气、激励自我，让员工迅速进 入会议状态，千万不可做成形式化。 务必要求员工利用 从内心深处迸发出的力量朗诵