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易获得顾客的参与 、 最充分展示商品特性； ② 缺点：费用较高 ， 不适用所有商品； ③ 目的：使新商品顺利打入市场； ④ 样品的种类：日用品 、 凡单位价格低 、 消耗快 、 购买频率高 、 消费者没有明显的品牌偏好的商品 ， 适用样品赠送促销。 ⑤ 赠送对象： a. 是该商品的准顾客群； b. 是消费者的意见代表； c. 是企业的公关对象； ⑥ 赠送方法：邮寄 、 挨户发送 、 定点分送 、

车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是 民营企业。 我国汽车产业从 1953 年第一汽车制造厂 (一汽车集团 )成立至今，已经走过 13 了整整五十个春秋。 经过半个世纪的发展，汽车产业已经发

力，最终使整个活动获得理想的效果。 47 十四、融资促销 商家在销售高档耐用消费品时，为了使一些想购买商品，却又一时无法支付足额款的消费者，能够购买回家而采取分期付款的促销方式。 表现 形式 ① 融资促销在现实中主要表现为信贷消费。 ② 融资促销的另一形式是以租代售，先租后买。 优势 ! 特点 ① 能迅速提高产品销量。 ② 在消费者心中树立了良好的企业形像。 ③ 为消费者的超前消费提供了可能。

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