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企业的内部管理： 在月饼这类季节性产品上，金苹果 公司的一直很重视能够迅速扩张和占领市场的商超销售，通过以商超为点的销售辐射，扩大季节性产品的销量。 金苹果的 每个店从组织结构上可分为服务组、制作组和管理组三个系统，按照各自的分工默契配合，保证营运工作的正常运转。 金苹果 公司总部各职能部门，对所属店 面 发挥服务、协调、指导和监控等功能，并在人事制度财务核算、市场开发、营销企划、配销供应

动形式一： 正常买赠活动，各事业部在考虑赠品 时 ，可以优先考虑小家电产品，以买大送小的形式操作； 活动形式一： 返还二次消费券 +各品类互返券活动 二次消费者券全场通用由发券部门承担，互返券限定单个品类（所有事业部均参加，品类由顾 11 客根据需要自选）由使用部门承担； （六）服务挑战赛 保障到你家 （必做） 活动目的： 在黄金周期间，消费者使用电器频率的增加，对服务的要求越迫切

购物前状态 场所选择 信息搜集 态度改变 作出决策 完成交易 购物前状态分析  影响消费者购物前状态的影响因素：  买什么样的产品  产品的知识度  产品的参与度  消费者对需求的紧迫程度  很紧迫  不紧迫 。  消费者的消费习惯  挑剔型  随意型 购物前状态 场所选择 信息搜集 态度改变 作出决策 完成交易 练习一  请对消费者购买乳品的购前状态进行分析 场所选择

20日前到西安步步高公司领取奖品，逾期视为自动放弃。 （ 6 月 9 日 7 月 10 日） 购指定机型即赠：世界杯精美纪念腕表一支 超级大奖： 42 寸液晶电视一台 八、预算和成本 投入： ： 无绳 500 3=1500 元 有绳 1800 3=2160 元 ： 230 3=375 元 礼品计划 3 元 /件 计： 4035 元 42 寸： 5000 元 计： 5000 元 ： 30000

）、舞台、音响。 （ 2）、歌手（ 3 名）、舞蹈（ 3 人）、主持人（ 2 名）、礼仪小姐 4 名） （ 3）、现场用活动答卷（ 16开， 1000张） （ 4）、活动抽奖卷（ 48开， 1500张） （ 5）、舞台用活动小礼品（油笔、钥匙扣、通讯录、小本等，计 1000份） （ 6）、舞台用活动小奖品（雨伞、淘米器、水具等计 100份） （ 7）、特卖商品 （电饭锅、炉具、等

产生欲望后，并不会立即购买 ，而要在心里反复进行思想斗争，经过多方面“比较权衡”直到充分信赖之后，才会采取购买行动。 导购员要为顾客做商品说明，首先必须懂精通商品知识。 （ 1）要注意调动顾客的情绪 常常能见到一些导购人员只顾自己讲得口若悬河，滔滔不绝，实际上没人愿意来 市场 听你单口相声，也不愿被强迫推销。 推销是互动的、双向的沟通和交流。 它应该由问题和解释，特性、优点和利益的方案

单身男女在西奈拍摄婚纱照可享受最低 6折优惠，参加酒会的单身人士拍摄个人写真享受 8折优惠。 • 邀请昔日在西奈拍摄婚纱照的年轻夫妇参加酒会，免费赠送全家福一张。 • 酒会地点：西奈韩式拍摄城堡 • 酒会布置：红地毯，签名墙，花拱门，经典写真展览，杯塔，灯光，音响， pop广告，筒花 • 酒会邀请嘉宾： 《 你最有才 》 前十强选手， 20xx年超男前十强选手，河南电视台主持人 • 酒会环节：

愉快 的工作状态； 推销的诀窍是：积极主动； 推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等。 管理 l 礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度； l 主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检 核打分，并通知当事人； l 主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，及时互动寻求改进； 告知是促销成功的关键： 1)

门头主题海报 促销活动前期准 —— 活动现场的布置 橱窗海报 客人也是橱窗的组成部分 促销活动前期准 —— 活动现场的布置 床位海报 促销活动前期准 —— 活动现场的布置 柜位海报及价钱 货柜陈列 促销活动前期准 —— 活动现场的布置 促销框贴、氛围吊起 促销活动前期准 —— 战前动员会  促销目标的分解  价格策略及活动内容的培训  陈列区域的布置要求  促销激励方案发布 

场分析 我们通过了行业背景分析、市场容量分析与竞争者分析三大块分析了市场前景与竞争差异，希望能够以此找到好吃网进入市场的机会。 行业背景分析 近年来，随着 互联网 技术的快速发展，网络早已经成为现代人日常生活中不可或缺的部分，网上订餐由于其独有的便捷性和直观性，更能够轻而易举地被现代人认同和接受。 互联网上诞生出这种便捷的订餐形式，也是 电子商务应用 的全新体现；从另一个侧面来看