促销

案例 6．某商场中秋国庆促销活动策划方案 今年 9 月 25 日是中秋节，距离 10 月 1 日仅仅 5 天，又值 9月 28 日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10 周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某 10 年大庆的好机会。 此次促销

492 15 武昌区 324 10 汉阳区 480 10 黄冈 3150 100 咸宁 1700 50 荆州 2750 150 襄樊 4925 200 十堰 2550 50 宜昌 5000 300 孝感 1925 50 工 作 流 程 消费者： 刮开兑奖区显示刮奖编码 显示奖项 拨打咨询电话 报防伪编码 填写消费者登记表 确认所中奖项 通知中奖者所在地区分公司 传真消费者登记表及奖项

路劲城 现阶段的地理位置不占优势 ，偏马杭镇乡下，周边缺乏景观资源 ； 项目目前就近的生活配套较少； 地铁一号线的规划线路离路劲城较远； 与本地最大开发商 新城仅一街之 隔，易造成消费者的现身比较； 同地区段 楼盘 价格比较高 ，失去了价格的竞争优势 ； 高额投入的广告 成本 最终 的收益却没有在业绩上有明显的提高；企业在人员推销方式上的侧重点 过于单一 ，对销售人员的培训没有针对性；

累客户资源。 具体折扣，请根据当地情况自行商定。 （二） 对家装设计师的促销政策 1. 适当加大返点数 活动期间，对家装公司及设计师在原有返点政策基础上加大返点数 23%，加强家装渠道销售力度 ；而对于新品销售，比普通产品提高返点 1%，促进新品销售。 2. 礼品大派送 设计师 在活动期间，只要成功销售 新中源 产品，按实 际消费金额进行等级排名。 每位设计师都将获得新中源提供的奖品一份。

客一起光临凯撒，或是使用现金券的顾客带上新顾客前来凯撒。 七 、广告配合 广告以海报与 POP 形式配合。 终端店铺的海报、 POP 同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。 （海报、 POP 见后附） 八 、 早期的准备工作 中国最大的管理资源中心 第 3 页 共 6 页 1． 促销活动现场节日气氛的渲染 圣诞节的主色调 : 西方人以红、绿、白三色为圣诞色

商品说明与商品本身相符，并做巡检记录 二、 广告发布管理规范 目的 为明确超市公司对外广告发布工作的程序和要求，以确保广告发布准确、及时、有效。 特制定本规定 适用范围 本程序适用于公司企划部对外广告发布工作 相关文件 中管网通用业频道 中管网通用业频道 超市标识标物控制程序 名词解释 （无） 职责 企划部： 负责 公司 对外广告发布的联系，广告文稿的起草、设计 总经办

生活的质量，意身心健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要；同时注重内在美的修炼是首要中的关键。 ◆ 措施： ○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及冰泉的 USP 传播，提升售点的假日节庆营销 利用圣诞、元旦、春节系列节日效应，结合冰泉营销推广的优势， 从产品质量到品牌形象及意识形式等各方面都从消费者核心需求出发， 进行一系列有针对性的推广活动。 树立品牌偏好 提升现有品牌形象

中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 8 页 卖场布 置 （ 1）场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传； b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势； c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅； d、在入口，挂“ **购物广场 禧中秋”的横幅。 （ 2）场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛； 中国最大的管理资源中心

分钟） 市领导致词。 （ 10 分钟） 俄罗斯民间舞（舞蹈）。 ＜注：同上不要告诉观众是哪个国家民间舞。 ＞（ 15 分钟） 让观众猜刚才的两个节目是哪个国家的风格。 猜对的现场让演员发奖，并可合影留念。 （ 10 分钟） 开盘剪彩，开发商向市民致词。 （ 15 分钟） 选美进入决赛，基本的舞台表演后，可让参赛者以闻香水，品红酒的方式来猜其价格＜意在突出巴黎风情＞。 （ 20 分钟）

促销活动实施结束后，需由活动的负责单位或部门撰写《促销活动分析报告》报中联开发课； 开发课通过分析已开展促销活动实施效果，对促销活动计划进行完善； 4 相关文件 《年度营销计划》 《促销方案》（略） 《实施情况报告》（略） 《促销活动分析报告》（略） 年度营销计划表