大区

事处年度工作总结的不足 四．区域经理的年度营销计划（ 194） / / 必须解决的问题附：营 销决策制定方法与程序 组织篇 第七章 率领高绩效区域团队（ 201） 第一节 组建一支优秀的区域销售队伍 (201) 一 .DON39。 T FIRE THEM， FIRE THEM UP! (201） 二．找到并留下最合适的人 （ 201） 附： 4肖售人员能力评估表 三．建设优秀的区域销售队伍（

管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎 呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 1. 地级包销商的选择 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实 现

首捅怔彩褪乍赖斯捞洞远札弗胀萤太盯坷饺玩华拽 第三部分 渠道管理 TCL大区经理管理手册 DOC86页无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理驶擎阂爸索二墙忙用搪俊秆拣点嫩癌旷拳漠伊

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（ 3）、办事处所在地已建特服站，未建立地级维修中心，在所管辖区域内维修服务网点覆盖率在 50%以下的，得 10 分。 考虑到部分地区的实际情况，对银川、西宁、呼和浩特、乌鲁木齐、 海口暂考核到地级市，上述相应对县的考核改为对地级统一启用上述考核标准。 换机网建设： (占 15分 ) （ 1）、办事处所管辖区域市级换机网覆盖率在 90%以上的，得 15 分； （ 2）

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能力很强，从而使地面辐射放出的热量绝大部分 大气的 特性 （ 1）对 能力很差，从而使大部分太阳辐射能够 ：把热量还给地面，这在一定程度上 的热量 大气对地面的保温作用 大气上界 地面 地面增温 射向宇宙空 间 大气吸收 “太阳暖大地” “大气还大地” “大地暖大气” 大气辐射 射向地面 太阳辐射 大气吸收 地 面 吸 收 A A1 A2 B B1 B2 C C1 C2 读左图，回答问题： A、

，加强与各经销代理商的联系，加强售后服务和技术培训支持。 2． 14 与代理经销商探讨符合当地的新的销售模式，促进代理经销商的销售。 大区经理市场协助与监督 3． 1 协助代理商组建团队。 3． 2 协助代理商市 场规划及制定政策。 3． 3 协助代理商市场管理及维护（对网络优化、空白市场开发、客户关系维护）。 3． 4 协助代理商进行终端形象建设。 3． 5 协助代理商市场推广与策划。 3．

的回款额计提分公司经理绩效考核奖金总额。 （ 1） 公司当月销售总额完成 70%以下，不计提绩效奖金。 （ 2） 公司当月销售总额完成 9070%，按 2‰ * 计提当月绩效奖金总额。 （ 3） 公 司当月销售总额完成 90%120%，按销售额的 2‰计提绩效奖金总额。 （ 4） 公司当月销售总额完成 120%以上，超出 120%部分按 2‰ * 计提绩效奖金总额。 （ 5）