代表

好的防水效果。 预制钢筋混凝土楼板是工厂预先制作，运到工地现场进行安装的钢筋混凝土楼板。 预制楼板大多是预应力空心板、槽形板，其特点是施工机械化程度高，施工进度快，楼板质量有保证，但整体性较差。 （四）地坪层与地面 地坪层指直接与土壤接触的首层地板。 其地面与楼板层地面一样，应坚固耐久，并根据不同的使用部位要求，具有一定弹性、保温 性，易于清洁，耐火，耐腐蚀等。 地面可分为 :：整体类地面

作，除非你有 野心，你一定会半途而废，对于一个没有野心的人，什么老师，什么教练也没有办法指导他，你必须有你自己内在的推动力，除非你自己愿意 “ 跑码头 ” ，谁也没有你的办法。 和蔼：一个欢愉和对生命有热望的人比一个整日无病呻吟好得多的； “ 带着微笑来服务 ” 这并不是一句空泛的话，和蔼并非一天到晚带着无意思的微笑那么简单，但能够春风满面，总比冷若冰霜来得好一点，如果有客到访

销售代表只是神话任务，推销术的百分之九十是知识和技巧，而这些都不是天生的，其他的百分之十是个性，推销术是商业科学的一部分，而良好的销售代表是先天加上后天的。 （ 11）推销的完结是接待客户的开始： 坏 的销售代表在做成生意或获得定单后就 —— “ 谢天谢地 ” 做完了。 但客户却说—— “ 现在开始了。 ” 如果一开始他就不满意，再获定单的机会就微乎其微了。 “ 除非客户完全满意，推销并未完毕。

OTC 代表必定要尽量利用这四样东西， 当然，每个人都只有一天二十四小时的时间，因此就见得宝贵了，我们可以增加精力，可以 OTC OTC 最佳的方法当然就你推销的时间和你客户订货的时间互相配合了，因此，客户要买，你就该 OTC 代表把他的一天内分作推销和不推销两段时间，在推销时间内，他每分钟都应该有效利用好。 非推销的活动包括：进食、会客准备、检阅简章、整理文件、做记录和通信等等，这些事情

习惯 衣着式样不过分夸张，要潇洒大方 说话语气与交谈习惯 成功的基础：能力与素质 形象礼仪 2：公关形象与礼仪 介绍：握手方式，吸烟者 名片的使用 宴会礼节：到达时间，座次安排，西餐餐具的用法，致词或答词要简短，喝酒不过量，用餐时不抽烟，较好的座位让给客人长辈。 成功的基础：能力与素质 春 芝 堂 生 物 制 品 有 限 公 司 沟通与影响力 1：良好沟通的达成

1 1 1 责任（如有需要） 决 策 权 批核界限 机密资料 其 它 联系 外界： 内部 ： 工作条件 工。

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活动报告 )承诺政策和程序标准 日常工作制度 一、你的工作时间 准时按当地公司上班时间上班 分销队 —— 用 15 分钟准备后出发 大店队 —— 用 15 分钟准备后出发 批发 —— 用 15 分钟准备后出发 中间无帮不得回公司 17:30 下班 因病、因事请假需及时打电话向经理请假。 二、你的工作覆盖 每天至少 30 个访问 —— 分销队伍 每天至少 10 个访问 —— 大店队 每天至少 10

% • 最有希望 75% • 达点得分 100% 暂缓 流失 29 目标医生专业销售流程 （ I） 1 接触 • 如何与客户建立良好的第一印象 • 如何打开僵局，营造气氛 • 如何感情投入 ,建立信任 • 如何切入正题，陈述来意 • 客户形态分析与沟通风格 2 确认准客户 • 了解客户目前情形与环境 • 了解竞争对手的情形与环境 • 客户是否认同本公司产品利益或服务 30 目标医生专业销售流程