代表

载转发，违者必究 9 三、实施步骤  （七）聘任 “ 驻村代表 ”  三个月内，在基本法的框架下，通过考核，育成新人转正，可聘为 “ 驻村代表 ”。  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 10 三、实施步骤 （八） “ 驻村代表 ” 晋升 “ 驻村主任 ”  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 11 晋升驻村主任条件  任“驻村代表”满 3个月

3 24 31 32 33 34 41 42 43 44a1 x x x xa2 x x x xa3 x x x xb1 x xb2 x xb3 x x56 OTC training, developed by ZJ 11 12 13 14 21 22 23 24 31 32 33 34 41 42 43 44a1 x x x xa2 x x x xa3 x x x xb1 x xb2 x

开户 • 产品教育 /公司介绍 • 货贺陈列 • 促销计划 /行动 /机会 • 提醒订货 • 了解顾客及销售情况 提供全面专业的店内服务 拜访中：  自我介绍 ， 简述来访目的  询问仓库清单  核查店内库存  清理补充货架存量 ， 确保货品充足  确保产品洁净  查看生产日期 ， 保证生产期较早的产品放在最易拿取处 拜访中 ： • 确保零售价标牌书写正确 • 放置促销宣传用品 •

到达时间 离开时间 工作内容及结果 竟品动态 生产力管理 助理业代生产力 管理目标管理 主管意见 应访客户数 户 应访客户数 户 本月目标 箱 实纺客户数 户 实访客户数 户

法设法吸引顾客的视觉，用整理商品、宣传品等方法引起顾客的注意，还要随时作好迎接顾客的准备。 但是，如果待机时间太长，容易造成导购人员扎堆聊天、吃东西、剪指甲、化妆、精力不集中等现象发生。 待机原则： （ 1）正确的待机姿势 将双手自然下垂轻松交叉于胸前，或双手重叠轻放在柜台上，两脚微分平踩于地，身体挺直、向前微倾，站立的姿势不但要使自己不容易感觉疲劳，而且还必须使顾客看起来顺眼。 另外，在保持微

也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点非常重要。 如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的，自己如何达成销售，而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。 22 开放式探询与封闭式探询 23 当你希望医生畅所欲言时，当你希望医生提供给你更多和更有用的信息时，当你希望改变话题时，你可用以下的六种句型进行探问。 如果使用恰当，医生会在交谈的过程中

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）） ＡＡ （（ 可可 实实 现现 的的 ）） ：： 重重 点点 客客 户户 首首 20家家 ―― ―― 可可 控控 制制 ， 买买 一一 箱箱 送送 一一 罐罐 ， 可可 操操 作作。 ＲＲ （（ 相相 关关 的的 ）） ：： 买买 一一 箱箱 送送 一一 罐罐 ， 可可 促促 进进 销销 量量 提提 高高 ， 也也 有有 利利 铺铺 货货。 ＴＴ （（ 时时 间间 限限 制制 的的 ）） ：

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巴，三秒 )、适度的微笑、合适的坐姿 (微前倾，双腿并拢成直角 )、交换名片、体味 营造轻松的氛围 注意保持安全距离：一米 避免疏远距离：让客户坐在左手或右手的位置 选择合适的开场白： 客户的个人爱好；善于客户所在行业的探讨；对客户及办公环境的赞美 (真诚：目光 )；客户擅长的领域；天气和自然环境 出奇制胜：例 第三步：转至正题 提出议程：说明自己前来拜访的目的 了解客户的真正需求： (1)激发