代理
第十二条 代理人独家销售权的范围 制造商不得同意他人在该地区取得代理或销售协议产品的权力。 制造商应把其收到 的直接来自该地区用户的订单通知代理人。 代理人有权按第十五条规定获得该订单的佣 金。 第十三条 向代理人不断提供信息 为促进代理活动,制造商应向代理人提供包 括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。 制造商应将产品价格、 销售情况或付款方式的任何变化及时通知代理人。
生动、丰富,不断的抽奖活跃气氛并延续购卡时间。 发布会流程 13: 35 开场,主持幕后音宣布开始并播放广告短片 13: 40 主持出场介绍本次发布会目的意义 13: 45 建筑篇 ——播放万科工厂化建房的短片 ; 主持人与建筑师及工程师三人在台上开展对话 13: 50 服务篇 ——播放万科 物业宣传短片; 中山物业高层上台结合 pp介绍阳光服务 13: 55 品牌篇 ——楼盘时装秀
分栋/分功能/分期 实 收 均 价 平均折扣率 层 差 同层单位差 价 目 表 着重市场把握 着重阶段性策略 着重对客户的适应和促销 着重开盘策略和最终销售率 着重价值体现 着重客户的直观感受 正式开售后,随时总结销售成果,及时进行调整。 三、核心实收价格的确定 确定市场调查 的范围和重点 对影响价格的各因素以及权重进行修正 对每个重点调差 项目进行调差 交易情况修正 调差结果表 综合、分析
咨询活动是客户前期最需要的服务 九大拓展策略 市场拓展 中管网房地产频道 把握销售成功(签约)三大秘诀 秘诀之一:总有一部分客户会转与别人做生意,但成交的关键在服务 秘诀之二:出色的拓展人员对客户线索穷追不舍,直到潜在客户签约或者离去 秘诀之三:客户线索越陈旧,竞争越不激烈,必须具有坚持精神 九大拓展策略 市场拓展 中管网房地产频道 建立自动运作的市场拓展机制 不只做市场拓展工作
中管网房地产频道 竞争分析 竞争对手分析: 竞争对手锁定(基于区域、基于项目特征、基于客户) 竞争程度(供求关系、技术更新、营销强度) 竞争机会(竞争对手的优势和局限、竞争对手的弱点、市场空隙) 竞争面向目标寻找最有利的机会 中管网房地产频道 3C战略与市场环境 不同的市场环境导致不同的思考方式导出战略 例如: a. 发育不完善的初级市场 —— 项目先导,以项目条件为优先
表现方式:寻找形象代言人、找意见领袖夸自己 本资料来自 9 营销活动手法: • 四星级公关★★★★: 声东击西 策略思想:迂回策略 表现方式:不提跟产品太多的东西,而是用其他活 动表现自己的形象 本资料来自 10 营销活动手法: • 五星级公关★★★★★: 说行业,说责任,不说自己 策略思想:置入策略,关联策略 表现方式:不提自己,不提产品,而是说社会责 任,说行业价值 本资料来自 11
格段比较集中在[3000, 5000]元 /平方米之间,占到总服务楼盘数量的 %,汉口区域 5500元 /平方米以上的楼盘其策划公司(除去商业地产项目)有上海豪锦房地产经纪有限公司、北京跨度企划机构、 BOB尽致(品牌运筹)、皓羽地产、武汉凯帝房地产营销有限公司、武汉锐奇房地产营销策划有限公司、武汉零度地产,除了皓羽地产代理的楚天星座、凯奇银座代理的澳门银座是精装修户型外
基础。 2套内建筑面积的计算 房屋为了满足各种需求和结构上的需要,各套面积不一定相等,就必须将各套房的面积分别进行测算。 套内建筑面积是由套内房屋的使用面积,套内墙体面积,套内阳台面积三部分组成。 1)套内房屋的使用面积 :套内房屋的使用面积为套内房屋使用空间的净面积,按水平投影面积计算:它包含了套 内卧室、起居室、卫厅、过道、厨房、卫生间、厕所、储藏室、壁柜等空间面积的总和
报沟通, 以便更好地推动 执行。 沟通内容主要如下: ① 汇报近阶段工作推 进情况 及下期工作计划 ② 提出目前工作中遇到的一些困难, 为工作顺利开展创造条件 ③ 借此机会 了解决策 层的一些真实想法 及需求 ( 5)建议式沟通 沟通中一定要注意沟通方式,是在做事更是在做人。 ① 不要直接否定对方的观点和想法 ② 对对方的观点首先进行肯定,然后建议的口吻和对方说,如“我们觉得
设、信息化建设、渠道建设、客户拓展、媒介管理、品牌搜索力管 理、市场活动管理、口碑管理、品牌虚拟体验管理。 核心 品牌建设的核心就是让企业品牌的良好形象深深刻在消费者心里面去,提升企业产品知名度。 那么,企业品牌建设如何快速提升企业品牌知名度。 知名品牌营销策划机构品牌联播一直倡导的企业品牌新闻联播的模式因其良好的宣传效果而备受青睐。 新闻联播是运用媒体新闻为企业宣传的一种新型推广方式