导购

才会按照原来不同层次的顾客给相应价格的产品。 当然，以上只是一个从产品线进行划分的推销形式，还可以进行很多不同需求的划分的。 例如按 照功能、质量、心理、美观等等都可以进行的。 我们所有的划分，都是为了一个目的，满足不同消费者的不同需求。 再在自己的产品中找到一款适合其所需的产品进行推销，以满足其需求。 三：核心介绍 根据对顾客的了解，推荐一件比较适合的产品。 要让顾客购买你的产品

： 裤 不适应裤型： 裤 大腿粗、耸臀： 适应裤型： 裤 D、牛仔裤 不适应裤型： 小腿偏粗： 适应裤型： 裤 不适应裤型 ： 筒 腿短者： 适应裤型： 筒 不适应裤型： 裤 腿偏长者： 适应裤型： 腿裤 不适应裤型： 裤 筒 腿弯者： 适应裤型： 不适应裤型： A锥型裤 裤 胯过宽者： 适应裤型： C.胯加肥型特体裤 不适应裤型： A小直筒 裤 三：裤装的服饰搭配 颜色搭配 A、原色：红、黄

认为自己很优秀 推销工作的态度 销售工作能够帮助自己功成名就 对主管的态度 主管的职责是帮助销售人员进行销售，要与主管融洽相处 对公司的态度 相信自己所服务的公司 对产品的态度 认可公司的产品 对未来前途的态度 充满希望和憧憬 六种完善的心态 1．对自己的态度  销售人员完善的心态首先是对自己的态度。 正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。 即便刚刚开始做业务工作

产生欲望后，并不会立即购买 ，而要在心里反复进行思想斗争，经过多方面“比较权衡”直到充分信赖之后，才会采取购买行动。 导购员要为顾客做商品说明，首先必须懂精通商品知识。 （ 1）要注意调动顾客的情绪 常常能见到一些导购人员只顾自己讲得口若悬河，滔滔不绝，实际上没人愿意来 市场 听你单口相声，也不愿被强迫推销。 推销是互动的、双向的沟通和交流。 它应该由问题和解释，特性、优点和利益的方案

说您可能还有点模糊，这种东西您一定要亲自体验才可以感受到效果的差异，来，您先试穿看看，一试就会发现不一样的地 方了。 ” 25 “东西的确是好东西，可惜现在的价格太贵 了。 ”  对 策：强调商品的卖点，引导顾客只看商品的价格而忽略品质是更大的浪费，顾客如表示认同就立即建议成交。  导购： “ 我承认，如果单看价格，您有这种感觉很正常。

要的是什么风格的商品吗。 • 导购：先生请留步，真是抱歉，我刚才一定是没有介绍到位，所以您没有兴趣看下去，不过我确实真心想帮助您找一款最适合您的商品，能不能麻烦您告诉我您真正的需求呢。 我再重新帮助您选一下，好吗。 谢谢您„„ • 导购：这位 女士，能不能请您留一下步，您买不买东西真的没有关系，我只是想请您帮个忙，我刚开始做这个品牌的导购员，麻烦您告诉我们哪方面您不是很满意

营造整洁舒适的卖场环境，使卖场以最佳的展示效果满足客户选择产品的要求。 客户对产品的认识由一般认识到学会鉴别，并且能够选择最适合自己的产品。 星级服务给我们带来的好处 传统营销的最大障碍就是客户缺乏长期购买，而长期客户才能带来持续的利润。 客户光临是为了得到满意的服务，他们不会注意也不会在乎仅具有一般竞争力的服务。 要让客户把公司的美名传扬出去，就要让企业的客户服务绝对出色

的优势，讲述竞争品牌不具备的优点，不要讲竞争对手的坏话；E. 要不断观察顾客的反应；F. 不懂或无法处理时应与商场或厂方取得联系； ● 第三阶段：完成销售一、掌握成交的时机 当顾客一旦出现购买的信号时，导购代表就要自然停止商品介绍，转入建议购买的攻势中。 机会稍纵即逝，要好好把握。 1）、语言上的购买信号（热心提问）A. 反复关心某一优点或缺点时；B. 询问商品的销售情况，是否畅销受欢迎C.

问需填写《员工调动单》。 内部文件，注意保密 3 导购顾问在调入新岗位之前需进行工作交接（如暂无交接人，将工作交接给所属区域内的销售 顾问），并填写工作交接表。 导购顾问将《员工调动单》 及工作交接表填写完毕后交人事行政部备案。 随即进入公司其他岗位员工试用期管理流程。 区域异动（ 长、株、潭间区域异动及湘潭区域异动 ） 由调出 部门 或 区域 填写出示《员工调动单》 经用人部门或区哉同意

ome PART 7 Compliment 赞美 非常好 ! Very good! 真帅 ! Really handsome! 您穿起来很好看 It looks good on you 我觉得您穿蓝色非常好 I think you wear blue is very good 您穿起来显得很年轻 You wear to appear very young 它和您的肤色很配 It goes