导购

决定购买 （ 9）观察顾客的表情，取得成交的机会 （ 10）运用成交的技巧，促成顾客决定购买 | 169。 2020 Lenovo Lenovo Confidential 说话方法和倾听方法的基本技巧 • 说话方法的基本技巧 • 用明朗、快活、大声的语调讲话 • 整句话到句尾都发音清晰 • 尽量克服脱口而出的毫无意义的 “ 口头禅 ” • 语言措辞正确 • 注意控制好说话的节奏和速度 •

，开关面板改造，水路改造，有线电视线路改造，网线改造。 并就此算出合理的费用。 这样就可以避免增项费用过高了。 小编提醒：水电路改造注意事项 PVC 是国家禁止用作水管的材料了，千万不要用了。 建议使用铜管 暗槽：也就是把所有的线路都藏在墙体里面，这些需要把墙体上开出槽来放线路的套管，费用较贵。 明线：也就是把线穿在套管里面，藏在吊顶里或是地砖下面。 费用相对便宜 水路设计首先要想好

店以及其他高档产品的店内， 人员都要注意这些细小的身体语言。 在向顾客推销产品时记得要把手势往上抬： “ 这是我们刚购进的新型产品 ”。 因为，往上抬的手势比往下按的手势要给人的压力小一些，会更容易让顾客认可产品。 同时在与顾客交流时，我们经常要前进和后退，在面对面和顾客交流的时候前进要慢一点，后退要快一点。 不要让顾客有压迫的感觉。 了解身体语言的秘密 动作信号 顾客来我们店面购买的商品

维。 ”（林肯） 塑造健康的个性（续） 27 赞许： 自我价值的又一定义是，一个人认为自己值得被称赞的程度。 赞许别人最重要的就是： —— 要立刻表达。 —— 要明确。 —— 要在公开的场合赞美。 专注： 是：指聆听。 假如你想让别人觉得他重要，那么就多注意他一 些，专注的几个要点： —— 耐心聆听。 —— 先想好，再回答。 —— 请对方进一步说明。 最好的问题是在： “ 你的意思是。 ”

开三年多了，我们的生意主要 靠您这样的老顾客支持 ,所以我们绝对丌会拿自己的商业诚信去冒险。 我相信我们一定会用可靠的质量来获得您的信仸，这一点我很有信心，因为…… 导贩 2： 我能够理解您的想法，丌过这一点请您放心，一是我们的“瓜”的确很甜，这我很有信心；二是我是卖 “瓜”的人，幵丏我已经在这个庖卖了很多年的“瓜”了。 如果 “瓜”丌甜，你还会回来找我的，我何必给自己找麻烦呢， 8 您说是吗。

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进行导购； 比如： 对喜欢实惠的：从综合成本与性能效果上着手； 对知识分子：突出环保健康及产品质量； 对依赖性较强的：以介绍推销为主； 对独立性强的：从让顾客看产品的实际功能着手，让事实说话； 对喜欢夸夸其谈的：面带微笑耐心聆听，即使他说得很外行，说的不对，也不要当面反驳，还可以适时夸他几句，满足一下他的虚荣心，等他发泄后，他就可以安心听我们介绍了； 对内向型顾客：可从生活方面的话题入手，调动

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