德赛
基金 • 信用风险评分以及相应的流程和组织 • 自由终端和新渠道的开拓 • 渠道管理体系和组织 • 预算和 KPI指标设计调整能力 • 住宅和商用房的按揭资产证券化（ MBS） • 信用风险预测能力 • 运营和市场风险管理 • 终端营销策略（ Pull） • 整合渠道的 IT系统 • 战略规划和预算 /KPI指标滚动调整能力 核心竞争力 业绩理念 2020年 20202020年
M流程 客户初评专家模型 综合评分专家模型 客户分类专家模型 交叉销售专家模型 贷后 CRRM流程 客户服务及客户数据更新 新产品交叉销售 清贷 CRRM流程 清贷策略专家模型 12 CRRM流程框架 流程 CRRM流程框架 文件编号： 本流程共 页之第 页 生效日期 : 流程协调控制部门： 流程负责人： 流程制定人： 审核 : 签署： CRRM部 市场部 业务部门 客户服务部 清贷部 责任人
程 • 我们之所以建议特许加盟，是因为这可以让我们拥有自己的网络，同时对市场有极强的自控力； • 在很大意义上特许加盟店的设立会为企业创造更的品牌联想空间与发展空间； • 可以同时兼容多种企业同类产品的销售，并会造成市场相关责任感与现代企业形象； • 是真正有利于长远发展的可持续原则下的营销行为。 视广广告 跨行业联营 • 数码相机不是单纯的独立产品，它是在电脑的基础上进行进一步延伸的产品，因此
主流技术，已有新科、万利达、厦新、步步高、先科、金正等十几个品牌推出 PDVD 金正的 “ Ｐ时代 ” 占据了 PDVD的技术概念高端，其他品牌想在技术概念上超越较为困难 德赛靠技术取胜的机会有多大。 加入 DVD技术合唱团。 当技术成为大家的卖点，它还是“卖点”吗。 强调技术 技术领先 Ａ Ｂ Ｃ Ｃ 强调技术 技术领先 强调技术 技术领先 强调技术 技术领先 消费者。 德赛 强调技术
第二级 第三级 第四级 核心业务流程 新产品开发推广流程 新产品开发流程 新产品推广流程 测试计划实施流程 结果评估及反馈流程 20 新产品开发推广流程 流程 新产品开发推广流程 文件编号： 本流程共 页之第 页 生效日期 : 流程协调控制部门： 流程负责人： 流程制定人： 审核 : 签署： 市场部研发中心 市场部营销中心 业务部门 责任人 备注 研发主管 营销主管 销售主管
－相关战略举措（如：收购兼并、地域拓展、技术投入等） －财务预测和风险分析 广州德赛近期（ 12年）战略定位 －市场细分和目标客户群（广州市场） －差异化、创新的产品和服务的可行性研究 －与农行合作在广度和深度上 的拓展 －与信托、基金等及其他金融和房屋及其他中介的合作 －行动计划和年度预算 成果 ： 国外房屋按揭行业发展模式分析报告 国外 PFS行业发展模式分析报告
年的流程重组主要是流程再造，暴露出了许多问题 — “伴随着巨大的成功与巨大的失败” • 截至 1994年底，有 75%80%的美国巨型企业开始再造活动。 – 1993年，麦肯锡公司对 20个 BPR项目进行调查的结果显示，只有 10%的企业认为达到了 BPR所承诺的效果； – 1994年， CSC Index公司做了 100个 BPR项目的调查，结果是：只有 33%的企业认为
考核＋奖励制度 按小组考核 视情况而定 高层管理方式 个人家长制 激励忠诚 有控制授权 团队方式 视情况而定 集权程度 个人集权 上层集权 有控制分权 有控制分权 视情况而定 规范化程度 不规范 初步规范 规范 规范 规范 组织结构发展 混乱 逐步负责化 专业化、正规化 效率化 视情况而定 德赛的组织生命 7 目录 182。 德赛生命周期判断对组织结构的发展要求 182。