灯塔

验的借鉴 完成灯塔 2020年营销计划的内部条件 • 重新规划和整顿对灯塔的营销体系 • 建立起绩效考评体系和员工激励机制 • 调整产品结构和有效地降低成本 • 建立起高效率的运营体系和合理的流程 • 科学地调整公司组织结构 • 保证资金的供给 改善灯塔营销体系的要点 • 整顿灯塔现有的网点 ,对公司开设的经销公司予以撤消或改制 • 调整灯塔现有的销售组织结构 ,使之严格地按渠道和直销分开 ,

道的控制力度 •如何进行渠道的评价筛选与新建 8 灯塔在渠道设计的过程中，缺乏渠道设计的创造性，没有运用新型渠道进行市场销售 渠道组合管理 渠道建设 渠道设计 销售附加值 高 低 低 高 每笔交易的成本 因特网 电话销售 零售商店 分销商 商业伙伴 直销队伍 直接销售渠道 间接销售渠道 直接销售渠道 •灯塔目前只有直销队伍与分销商两种销售渠道 •单一运用这两种销售会造成销售成本的增加

• 对于建筑用涂料，立邦漆除了具备美化及保护的基本性能外，并具有最高效能的防霉性，耐候性以及抗酸碱性能 • 立邦漆的重防腐和化学防护技术在世界居于领先的地位，成功的关键在于重视研究与开发 • 立邦漆同时也在积极研究开发新一代的阴极电泳涂料系统（ CED）， 力求提供更强的渗透力和较低的烘烤温度 立邦的广告 • 在广告上 ， 立邦漆得宣传力度在天津是最大的。 主要通过电视 、广播 、

能的防霉性，耐候性以及抗酸碱性能 • 立邦漆的重防腐和化学防护技术在世界居于领先的地位，成功的关键在于重视研究与开发 • 立邦漆同时也在积极研究开发新一代的阴极电泳涂料系统（ CED）， 力求提供更强的渗透力和较低的烘烤温度 20 立邦的广告 • 在广告上 ， 立邦漆得宣传力度在天津是最大的。 主要通过电视 、广播 、 报纸来进行广告投放 • 主要广告语： 1. 立邦漆处处放光彩 2.

 在专业领域内的专业媒体上刊登广告  赞助行业会议 服务  技术服务贴近客户  应用技术队伍快速反应 在应用技术部内建立起一支相应的为工业漆销售提供技术支持的队伍 继续加强这支队伍，提高工作效率 要求能为客户提供全方 位的技术服务，包括售前、售中、售后 人力资源  充实第一线销售队伍  加强销售培训  在原有销售人员中选拔  招聘，优先考虑来自相关工业漆部门的中、基层干部

采购 生产 销售 /服务 中国海洋航空集团 12 采购  采购部对采购合同的审批权限过大  还款安排由采购部主管安排，不够制度化、合理化  采购监管力度不够  多头采购，致使采购渠道不统一 分析思路： 供应商管理 库存管理 保质期管理 供应商选择 供应商评审 供应商政策 安全库存量 最佳采购点 中国海洋航空集团 13 产能问题 ——哪里是产能的瓶颈。 – 树脂生产能力过剩。

；产品发布会，产品研讨会 专业媒体刊登广告 技术服务 建立一支专门的技术服务队伍，帮助销售工作 建立一支专门的技术服务队伍参与销售的全过程 建立一支专门的技术服务队伍参与销售的全过程 建立一支专门的技术服务队伍参与销售的全过程 建立一支专门的技术服务队伍参与销售的全过程 人力资源 充实第一线销售力量，加强培训 重新建立一支销售队伍，加强培训 充实第一线销售力量，加强培训 重新建立一支销售队伍

，其中硕士 5人，大专以上学历 85人，研发力量在国内居于前列； 拥有国家级涂料研发中心，试验设备和检测仪器在国内居于领先地位； 在军工涂料和水熔性涂料的研发方面居于国内领先水平； 可以保证在产品的技术改进，满足客户新的要求； 在高技术含量、高附加价值以及需要认证的涂料产品开发方面比较落后，力量较弱； 评价： 拥有较强的研发能力，但在高技术含量、高附加价值产品研发方面力量有些不足。