地产

它给他带来的价值比同类竞争产品更大。 原则之二 :规范。 消费者之所以喜欢你们公司的产品 ,是为了避免或消除一种 (与其规范和价值相左的 )内心冲突。 原则之三 :习惯。 消费者之所以喜欢你们公司的产品 ,是因为他下意识地习惯使用这种产品。 原则之四 :身份。 消费者之所以喜欢你们公司的产品 ,是因为产品使他自己更觉尊贵 ,也能在他人面前尽显身份。 原则之五 :情感。

名牌中学之一，衡水二中、冀州中学、武邑中学四所百强中学都以出色的高考成绩而闻名全国。 据统计，河北省百分之九十五的清华北大学子都曾在衡水就读高中，其中衡水中学考入清华北大的学子更是占到了全省的百分之八十以上； 衡水市人才辈出，其著名的中等教育为北方湖城点上重要一笔，而 衡水人不甘落后、顽强拼搏的精神更是被称为“衡水精神”。 （ 4）深厚的中国文联资源 嘉财恒润公司拥有 中国文联资源

（是否赠送） g. 房屋的瑕疵之处 带看时要避开 带看过程中买方保持适当距离。 迅速的对于买方所提出的各种疑问给与合理的解释和回答，全面体现经纪人的服务价值。 屋内看房时间的掌握 a. 毛坯房的带看最好 不要超过十分钟，给客户提供一些装修方面的建议。 b. 装修 的房屋带看最好不要在屋内停留超过二十分钟，要充分作好时间的把握 ，时间久了就会让买方挑出问题。 C

召开人员分工会 10月 16日、17日 全体人员进行模拟训练 2次 确保活动顺利进行，气氛热烈 10月 18日 活动现场布置审核 活动总体调度 突发事件处理 前期10月 10日 1．邀约、客户摸底、沙盘讲解、活动讲解统一说辞确 定； 说辞内容完备，所需物品 准备 2． 预约 登记书制作 按时到位 10月 15日 3． 预约登记书印刷 4． 排号须知（排号流程、优惠信息） 5．

最长 XX 年银行按揭手续。 备注： 1：按揭贷款的成数、利率及年限均以银行最新规定及审批为准； 2：本资料所载信息如与《商品房购买合同》不符，以《商品房购买合同》为准。 购房应收及代收款各项明细 一、 签订《商品房购买合同》时需缴交费用（按有关部门规定收取）： 商品房买卖合同印花税：按成交价的 XX%计收； 商品房 买卖合同鉴证费： XX 元 /户。 二、 收楼时需缴交费用： 数字电视报装：

尺寸 基础 +15mm～ 10mm 177。 10mm 尺量检查 主体 177。 5mm 177。 5mm 4 柱 垂直度 每层 5mm 5mm 经纬仪或吊线检查 全高 H/1000 且≯ 30mm ≯ 25mm 5 表面平整度 8mm 5mm 检测尺和楔形塞尺检查 第四节 砌块砌筑施工 拌制砂浆： ① 根据试验室提供的砂浆配合比进行配料称量，水泥配料精确度 中国最大管理资源中心

结合销售资料，细致介绍客户需求的产品信息 带客户参观样板房及小区 回顼项目整体情况，做好客户的接待登记，欢送客户。 及时积枀做好跟迕朋务 • 请客户坐下，幵倒水； • 了解客户的背景，例如居住及工作地点、有没有看过其他物业、喜欢邁种风格、需要的户型面积等。 • 对万科的开収风格、对客户的朋务态度、尊重历叱和品质的责仸、开収过的产品迕行详细介绍，加深客户信仸度及对产品的期待 • 结合项目平面图

的方式进行降价优惠，近期销售情况显示，成交量几乎是 通过促销活动实现的 各楼盘近期促销活动比较频繁，且成交单位都是 素质较差的特价房和优惠多 的单位 微观市场 —— 客户观望情绪浓厚，各楼盘通过各种促销活动和变相降价进行销售，但效果不佳 本项目 价格上并不占优势 形象包装、现场展示上与 竞争对手存在相当差距 推广力度上弱于竞争对手 入市背景 本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 11

竞争调研 /客户访谈 /销售分析 三 个步骤 3 市场调研的计划性和规范性 报告撰写、评审和提报 《 市场调研计划表 》 《 竞争楼盘调研套表 》 《 成交客户访谈提纲 》 《 销售人员 /策划经理 /案场经理访谈提纲 》 《 报告讨论 MECE会 》 《 报告评审套表 》 《 报告汇报会纪要 》 本报告是严格保密的。 21 《 营销总纲 》 的撰写、提报要点 —— 做到 完全沟通 三 个步骤

925 室外环境工程 1202 412 618 2232 管理费 100 100 100 120 100 120 27 665 不可预见费 57 148 262 153 194 99 1 914 财务费用 280 280 560 营销推广 338 338 254 338 254 169 1692 销售税金 563 704 666 700 525 3158 净现金流量 11114 5311