电销
式、产品的特性、电话销售基础、成功之路等。 团队动荡期 突出问题：团队成员之间越来越熟悉；规章制度越来越清楚，产品和行业知识了解加深；电话销售技巧的运用不够；对经理的依赖性较强；隐藏的问题逐渐暴露；业务员开始不愿意找资料和打电话；业绩不稳定；有挫折和焦虑感；决心开始动摇，怀疑目标能否完成等。 管理方案：加强与业务员进行充分地沟通，了解每一位队员的情况；坚定队员的信念
带来的利益 例子 (比如 ...)产生憧憬 举一个例子 :便携的介绍 公斤 轻巧 便于携带 比如你在沙漠里时可以多带两瓶水 ,可以多活两天。 这时产 生憧憬刺激客户购买欲。 下面介绍一种介绍软件的模式 : 第一步 .可以用发问的方式使客户产生憧憬，如 :你是不是还 是 .....,你是不是还在为 ....所困恼等等 . 第二步 .使用上面的公式介绍软件。 注意突出与同类软件的差异性使客户产生憧憬
益 例子 (比如 ...)产生憧憬 举一个例子 :便携的介绍 公斤 轻巧 便于携带 比如你在沙漠里时可以多带两瓶水 ,可以多活两天。 这时产 生憧憬刺激客户购买欲。 下面介绍一种介绍软件的模式 : 第一步 .可以用发问的方式使客户产生憧憬，如 :你是不是还 是 .....,你是不是还在为 ....所困恼等等 . 第二步 .使用上面的公式介绍软件。 注意突出与同类软件的差异性使客户产生憧憬
项销售指标； 2） 通过电话 跟客户建立关系 , 寻求销售机会并完成销售业绩； 3） 开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案； 4）协调公司内部资源，提高客户满意度。 （二） 管理方案 根据团队发展的不同阶段制定不同的管理对策，随着团队的发展管理方法也会有所侧重，而在整个管理过程中，激励政策和培训则是始终贯穿整个销售和管理过程中的。 1） 团队建立初期 （ 12 个月 ） 突出问题：
为了我们在未来工作的改善和工作效果的提升，我们恳请您协助业务人员完成下面的问题回答，并提出建议。 谢谢您的合作。 您不愿购买 对 XX人寿不了解 时间过长业务人员讲解不清 的原因是： 说明会内容太多 条款不容易理解 序号 意见描述 改善意见 1 2 3 4 客户签名： 产说会后追踪工具 5— 客户回访函 — 未签单 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 客户回访函使用说明
功就是必然。 7 电销能解决我们的哪些问题。 • 解决增员难的问题 • 解决出勤难的问题 • 解决主顾开拓的问题 • 解决促成平台的问题 • 解决日常训练的问题 • 解决新人留存的问题 • 解决团队文化的问题 • 解决加班不加薪的问题 解决“五大人力”的问题。 8 XX电销的筹备及运作 • 两个“准备”： • 信心的准备 • 股本的准备 规范 投资 经营 坚持 9 XX电销的筹备及运作 •
目标接单 2万，接单率按 50%计算，必须受理 4万，按件均 1000计算必须受理 40单，每天至少受理4单。 目标接单 2万，接单率按 50%计算，必须受理 4万，按件均1000计算必须受理 40单，每天至少受理 4单。 目标接单 1万，接单率按 50%计算，必须受理 2万，按件均 1000计算必须受理 20单，每天至少受理 2单。 绩效检讨与计划 PRP的目的 PRP的步骤
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200 元 /月 3 个月连续 FYP≥ 5000 元 中级客服经理 中级客服经理 1300 元 /月 高级客服经理 高级客服经理 1500 元 /月 区域经理 1800 元 /月 注： 符合晋升标准的员工，于下月可自动晋升为更高职级，并享受高一级相关待遇。 高级客服经理及以上职级， 公司提供免费办理医疗养老等福利，并 有机万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网 中国最大的保险资料下载网