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发行过程中，由于派送对象不明确，很难保证阅读者就是真正的消费者，所以只能采用“撒胡椒面”方式，无论是高级公寓、别墅、高档休闲娱乐场所、甲级写字楼、星级宾馆、证券公司大户室、汽车销售点„„讲求面面俱到，以数量保证质量，这样印刷成本就很难控制。 ② 由于派送量很大， DM杂志在运作初期出于运作成本的考虑，都不会自行建立一个庞大的派发队伍，而是采用委托专业公司发行，如小红马

员与会研究、分析竞争对手的销售动态、消费者消费习惯的变化、生活水平的改变及节令商品的调整，确定以下事项： （ 1） DM 主题； （ 2） 本期 DM 的 重点商品及品项； （ 3） 供应商的促销活动； 2. 采购提前二周确定 DM 品项： 采购应在 二周前就与供应商接触，对本期 DM 商品的价格 和数量进行洽谈，以确定 DM 商品输入电脑并做变价动作。 3. 企划部在采购人员确定 DM 商品后

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策划 •主题 •对象 •时间 •预测 主题策划  主题： 开业、店庆、法定节假日、民俗习俗节； 事件（重要活动、各类假期、竞争对手新店 开张、供应商重大促销活动）。  商品： 符合主题需求的商品； 销售排行榜前 20%位的商品； 供应商积极配合，有具体促销方案的商品； 可比性差和与竞争对手发生冲突少的商品。  陈列： 货架端头、地堆的分布，促销场地的气氛布 置。 •表格化 •数字化 •人员

专版 店面的集中展示，主要以旅游商品集中展示 — 青年节 母亲节 换季商品 放飞年轻的心， 母爱如山 1/4 母亲节商品 目亲节的礼品（针对中、小学生对父亲节的礼品） — 端午节 以儿童用品为 主 低价竞卖红五 月 品牌儿童用品专版 推出会员独享商品（ 15 个商品） 推出会员积分送奖活动，挡期内既推出 儿童节 SMS 书画品；一等奖 1 个价值 300元的商品（高级声控电子琴） 二等奖 2 个

“发报区域图”，每周责成发报员 按“发报区域图”分配的发报责任区准确派送。 （工作日）带领发行部所有成员参加公司例行的巡街活动，发报期间也不例外。 4 在非发报日，为保证对广告客户负责，保证每一份报纸的准确送达率，每周组织一次发报员之间互监互查活动（发报员互换发报区域，调查发报情况）。 15。 、误送（过时送达），第一次于例会警告，第二次罚款 30 元，第三次劝退。