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swot汇总(doc35)-销售管理(编辑修改稿)
5％ ◆市场占有率 30％ ◆产品获利率 10％ ◆产品售后服务效率维持 90分以上的满意度 年度营销目的――质化的目标 ◆ 建立提升客户满意度的服务体系 ◆ 维持市场领导地位 ◆ 营销渠道多样化 ◆ 持续提高企业的绿色营销形象 ◆ 导入加盟店的经营 ◆ 多角化经营使营销资源利用率达到最大 上面列举的这些目标及目的，我们可以将它归于公司层次目标、事业 层次目标及营销功能层次 15 目标，如下表：
销售葵花宝典(doc35)-销售管理(编辑修改稿)
客。 对过去往来的顾客应设法保留。 社会关系法即通过同学、朋友、亲戚等社会关系来寻找可能的客户。 通过 这种方法联系到的客户一般说来初访成功率应较高。 人名录法即细心研究你能找到的同学录；行业、团体、工会名录；电话薄、户籍名册等，从中找到潜在顾客。 家普式介绍法即如果顾客对你的产品满意并与推销员之间保持良好的人际关系，那么你不妨请他将产品介绍给他的亲朋好友或是与其有联系的顾客。 （ 3）