fabe
fabe法则(编辑修改稿)
之外”的效果。 (寻找竞争对手和其他竞争品牌促销人员忽略的，没有想到的产品特征，即人无我有的特征 ) 特征，是描述产品的款式、技术参数、配置； 特征，是有形的，这意味着它可以被看到、尝到、摸到和闻到； 特征，是回答了“它是什么。 ” 优势 (Advantage)：“从而有 ……。 ”（人有我优） 优势，是解释了特征如何能被利用； 优势，是无形的，这意味着它不能被看到、尝到、摸到和闻到； 优势
fabe销售法推销术培训教案(编辑修改稿)
E 从顾客分类和顾客心理入手 恰当使用 “ 一个中心，两个基本法 ” “ 一个中心 ” 是 以顾客的利益为中心 ，并提供足够的证据。 “ 两个基本法 ” 是灵活运用 观察法和分析法。 如何灵活运用 观察法和分析法 推行 FABE模板卡 的核心精髓 3＋ 3＋ 3原则 3个提问 『 开放式与封闭式相结合 』 3个注意事项 3个掷地有声的推销点 『 应在何处挖掘。 』 安装、送货