房产

二卫的结构居多。 （ 3）最小户型分析 最小户型在 50— 90 平方米左右，一般是二房二厅一厨一卫。 大量的管理资料下载 11 （ 4）最畅销户型分析 基本和目前兴化的主流户型吻合，面积在 100— 130 之间，三房二厅一厨一卫较多。 绿化分析 （ 1）绿化率较高的楼盘 兴化山很少，水资源又极其丰富。 两者的过少与过滥使开发商很难在这上面做文章，所以开发商普遍对绿化很重视。 一

1 建成济川小区 续建 总规模 万 M2,年度开发规模 万 M2 11000 20xx 20xx 3000 8000 竣工 2 实施东进东路街区改造 续建 总规模 22 万 M2，年度开发规模 8 万 M2 55000 20xx 20xx 10000 竣工 3 建成时代花园 续建 总规模 万 M2 6000 20xx 20xx 3000 3000 竣工 4 建成北荟苑 续建 总规模 万 M2

是的 ， 我现在有一个庞大的企业集团 ， 业务遍及世界。 但每年 ， 我至少要抽出十天的时间去亲自种树 ， 还资助大笔资金给城市的园林局。 我是看着父亲的背影长大的孩子 ， 是他给我一生的行为榜样。 今天 ， 日本是全世界少有的几个森林覆盖率最高的国家 ， 在日本的森林里 ， 有父亲的汗水 ， 也有我的希望。 而在非洲乌干达 ， 还有在其他一些国家的孩子 ， 他们的父亲一直在山里伐木 ，

客户调查 •现有客户分逾期在 2周或以下，两周以上 人员要求 •CRRM部门专门指定人员一名 •调查组织人员一名 •具体调查人员 :5个网点都要有调查人员 数据量要求 •共 150份测试数据 – 新客户 50人；现有客户逾期在 2期以内 50人；现有客户逾期在 2期以上 50人 时间要求 •从 5月 9日到 5月 27日，调查组织人员和具体调查员完成问卷访谈 •从 5月 28日到 5月 29日，

数据变成有价值的信息，并提供决策支持 如果仅仅是积累的大量数据，没有通过分析这些数据来指导企业的业务活动，从而为企业创造价值，那么这实际上是浪费了企业的资源。 问题的关键是将“客观的、无感情的数据”转化成“有价值、有指导意义的信息”，为企业的决策提供支持，这就是 数据挖掘 的过程 数据 信息 知识 决策与行动 14 数据挖掘是一个循序渐进的过程 问题定义 •定义商务问题 •检查数据

新产品推广流程 新产品开发推广流程 _新产品开发流程 产品转移   4 流程 新产品推广流程 文件编号： 本流程共 页之第 页 生效日期 : 流程协调控制部门： 流程负责人： 流程制定人： 审核 : 签署： 业务部门 市场部策划组 CRRM部 高层管理会 责任人 备注 策划主管 策划主管 销售人员 两部门主管 策划主管 高层管理会 策划主管 销售人员 高层管理会 策划主管 新产品测试计划

估部 中介公司 责任人 备注 转售人员 转售人员 转售人员 评估员 转售人员 转售人员 转售人员 转售人员 转售人员 转售客户 电话联络 核对欠款额 确定售价 核对法院等费用 放盘成功 评估物业 面谈 放盘 备案 办理转售 办理转按 归还欠款 9 电话催收流程 流程 电话催收流程 文件编号： 本流程共 页之第 页 生效日期 : 流程协调控制部门： 流程负责人： 流程制定人： 审核 : 签署：

市场营销 贷前审批 贷后管理 清贷管理 反馈分析 风险管理决策环节 决策内容 •定义目标客户 •新产品定位 •定价 •营销策略与渠道 •批准 /拒绝 •费用及价格 •审批额度 •推荐其他产品 •预测风险 •客户服务 •客户资料更新 •推荐其他产品 •预测风险 •催收策略 •清帐 •呆 /坏帐分折 •坏帐收购 7 CRRM管理的操作考虑 • 建议专人专职负责 CRRM管理（见职能描述）

“气球”按揭 主要特点 适用性 /优势 • 期限为 1030年，以 15和 30年居多 • 利率在整个贷款期限内固定不变 • 每次还款在贷款期限内是固定的，可以每月还款一次或每两周一次 • 初始还款额的大部分用于支付利息，后期才用于归还本金 • 30年期的固定利率按揭需约 年才能使初始贷款额减少一半 • 带有固定利率按揭特点的短期住房贷款，一般为 57年，但利息与本金则分 30年摊还 •

定义。 15 美国近 10年的流程重组主要是流程再造，暴露出了许多问题 — “伴随着巨大的成功与巨大的失败” • 截至 1994年底，有 75%80%的美国巨型企业开始再造活动。 – 1993年，麦肯锡公司对 20个 BPR项目进行调查的结果显示，只有 10%的企业认为达到了 BPR所承诺的效果； – 1994年， CSC Index公司做了 100个 BPR项目的调查，结果是：只有