房产

良好的口碑效应。 团购优惠： 经开发商审定后 ，具有团购资格，购买商铺 10 套以内的客户享有 95 折优惠；购买商铺 10 套以上 20 套以内的可享有 93 折优惠；购买商铺 20套以上的可享有 91 折优惠。 购买住宅 5 套以内可享有 96 折优惠；购买住宅 5 套以上 10 套以内可享有 94 折优惠；购买住宅 10 套以上可享有 92 折优惠 商铺折扣： 项 10 套以内 1020

23 名） 服务 与支 持 二线各部门 通常情况下，每名分销总监负责一个省级的市场，但直辖市和发 达的一线城市也可以设置专门管辖的分销总监。 每名分销总监下属 3到 5 名分销经理，每名分销经理负责 1 到 3 个地 级市的分销工作；每名分销经理下属 2 到 3 名分销专员，每一名分销专员 原则上负责一个地级市代理商的开发与维护。 二线各部门负责支持分销团队的工作，比如物料准备、来客接待、

% 刚重比 % 结构整体稳定 扭 转为主的第一自振周期与平动为主的第一自振周期之林 Tt/T1 最大层位 移角 ，位置 层 框一剪结构中，框架承担的倾覆力矩比 □合适 □不太合适 □不合适 □正常 □偏大 □偏小 □正常 □偏大 □偏小 □满足 □不满足 □满足 □不满足 □正常 □偏大 □偏小 □ 50% □ 50% 18 框架柱腊梅花压比 剪力墙轴压比 梁最大剪压比 转换层结构型式；

明。 收费标准： 房地产权转移登记费： 80 元 /宗。 证书工本费： 10 元 /本 (房屋共有权人交 )。 □◆ 房产过户手续 手续： 1)房地产转移登记申请表。 (2)申请人身份证明。 (3)房地产权利证书。 (4)有关行政机关的行政决定书，房地产买卖合同书， (按规定需公证的，应提交公证的房地产买卖合同书 )或经公证的房地产赠与书，或经公证的房地产继承证明文件，或房地产交换协议书

................................................ 132 把握客户心理型 案例一 把握客户心理击其软肋 客户分析 买方：何静 女 32 岁 七中教师 家住银河小区 卖方：李建柱 男 28 岁 公司职员 家住金桥小区 李叔叔 男 57 岁 保险公司经理 家住金桥小区 购房地址：金桥小区金兰苑 房子简介： 3 楼 92 平米 简装 3 室 1 厅

的商场人均消费额在 2030 元之间，家得利超市的人均消费额在 2836 之间。 淡季营业额 3040 万元 /月，旺季（例如春节）达 100 多万元 /月，开业时曾达到过约 200 万元 /月。 总体来说，超市人气极旺，经营状况非常好。 前园路商业街 前园路商业街以为本地居民服务为主，目前已经建成了一些大型商场，但目前商业氛围还不是很好，未来本地区的商业设施建设以改造和完善为主。 范 围

，只能委托专业公司设计。 1 向区有线网络有限公司申请审图和配套。 需提交的文件为：申请报告，总平面图，项目设计单位设计的全套弱电工种图纸，（本主办岗位须在其中的平面图上的每户进户门处加注室号，编排次序应与商品房销售室号一致）。 2 委托区有线网络有限公司进行楼外和小区外布线工程的设计。 3 与区有线网络有限公司协商楼外和小区外布线工程费用。 其实这种工程费用已经包含在向用户收取的初装费内

层、夹层、插层等 建筑工程面积规定： 局部楼层的二层及以上楼层，有围护结构的应按其围护结构外围水平面积计算。 无围护结构的应按其结构底板水平面积计算。 层高在 ；层高 不足 者应计算 1/2 面积。 房产测量规范规定： 房屋内的夹层、插层、技术层及其梯间、电梯间等其 高度在 2． 20M 以上部位计算建筑面积。 层高小于 以下的夹层、插层、技术层 不计算建筑面积 永久性车棚、货棚等

，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪。 ，为人诚恳并善于助人。 三，工作中存在不足： ，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部 环境，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。

花园四期也将启动。 这段时间所收获的一 切，现在做一个小小的总结，从中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提 高自己的工作水平。 下面，对我的工作进行简单的工作回顾与总结。 一、自 2020年 11 月中旬后，从办公室岗位调到按揭专员岗位。 现在的按揭 贷款工作主 要采用一对一的服务贷款客户。 在销售部同事的协助下， 12 很快的能完成按揭贷款客户资料的 收集与整理