方太
1、【日期】20011119【来源】阿里巴巴中国【标题】 家电产销发生六大变化购买：注重个性与名牌商家：看信誉和服务消费需求：品种要丰富经营渠道：趋于多样化农村市场：大有可为未来消费：更新为主家电生产企业应注意三方面：一是渠道的效率；二是渠道的可控制性，即建立合适的产销合作关系，实现市场的最大化；三是按照市场定位和产品特征选择适宜的流通渠道刊物: of
1、 销售运作管理2be at 各地任务完成率差异明显 ,市场占有率是否也有如此大差距 ?3be at 不利于开拓重点市场1哪些是方太的重点市场 ,方太的表现如何 ?例如 ,上海应是重点市场 ,但方太未进入前五名 4be at 并缺乏对财务数据的多角度分析,以支持决策 分公司无法实时监控5be at 但尚需完善和提高执行力 太尚未建立零售终端覆盖率的指导性原则 ,仅由一线销售人员凭个人经验工作
1、编号 销售分区 类别 覆盖区域 覆盖人口 占总体 % 2001销售额 占总体 % 2002上半年销售 占总体 %1 黑龙江 销售员 黑龙江省 吉林 分公司 吉林省 沈阳 销售员 大连以外的辽宁省 唐山 销售员 唐山、秦皇岛 北京 销售员 大北京、承德 天津 销售员 天津 内蒙古 销售员 内蒙古 石家庄 分公司 河北（除以上列出以外 太原 分公司 山西省 0 河南 分公司 河南省 1 济南
1、1宁波方太 方案报告 宁波方太厨具有限公司慈溪 , 2002. 07. 01汉彬洲企业管理咨询 (上海 )有限公司上海延安东路 700号港泰广场 1009, 200001电邮 : 021 021码A. 报告概述 3B. C. 方太 5D. 方太 5 本文档只限为汉彬洲咨询客户所用 ,只有在汉彬洲咨询顾问口头陈述之下方为完整 . 除非事先征得汉彬洲咨询的明确同意
1、1方太营销组织岗位角色与职责设计 初步方案设计附件 宁波方太厨具有限公司慈溪 2002年 9月 18日汉彬洲企业管理咨询 (上海 )有限公司上海延安东路 700号港泰广场 1009, 200001电邮 : 021 021码A. 部门总监角色与职责设计 3B. 市场部组织设计 6C. 销售部组织设计 34D. 物流服务部组织设计 56本文档只限为汉彬洲咨询客户所用 ,
1、1 项目建议书 宁波方太厨具有限公司慈溪 , 2002. 07. 01汉彬洲企业管理咨询 (上海 )有限公司上海延安东路 700号港泰广场 1009 200001电邮 : 021 02120020701宁波方太项目建议内容 页码A. 项目的终极目标 : 为方太建立高效的销售与市场营销管理体系 3B. 项目的方案选择 : 汉彬洲咨询建议方太采取全面优化方案 7C. 项目内容与方法 :
方太项目中期报告 具单元 战略 营销战略 产品品牌 /推广价格渠道支持功能战略 物流战略服务战略组织 组织架构角色与职责定义组织能力激励机制组织沟通运作 品牌 市场与消费者研究品牌定位产品管理 /新产品推广品牌沟通销售 销售行政 销售计划 /目标销售政策财务结算 /费用控制实地销售运作 零售终端管理 网点覆盖店内形象促销员管理零售价格管理促销员管理市场信息收集二三级市场
1、 市场容量 产品类型 市场细分 消费者帅求 |尖珊机| ECSSTE RD -可oo 天 -To万6 |要站Ph 968 4为平责|下二时半消人的重要因素，并由此 本旧罗和a6356的机因民 |覃这构占178%4，电及|和保有素的地二纹噶。 有氏吕示，年|和“清洗方便”是预|明确表示要在未来$年 |型的占7%6，锡拆型约上688。 |收入在30000元以上的城导消费者宪吸污风 瞳拥抽风中
1、系统分析 权重 评分准则 用友 分 金蝶 分 异联 分 速达 3000i 评分系统技术架购小计 : 30 27 23 27 23系统功能核心功能对比总分 : 56 51 50 55 48软件系统总评分 : 86 78 73 82 71供应商合作潜力小计 : 25 20 20 20 23售后技术支持与维护能力 :小计 : 15 15 15 7 12V. 费用分析 :a. 软件价格 10 48万
1、1461521551711783171491842273421501741852242292403192961201261272082302311722202251181811119454398403382295130140188080363221228326346350360415 393 311 321 328 456 303 304 305 314 379 301 312 441